今天被 DOT 登陆 Robinhood 的新闻刷屏了，这也是 DOT 进入美国市场一个很好的契机！https://x.com/RobinhoodApp/status/2011090937049727053

也许你已经发现，过去两年，Polkadot 开始尝试进入北美市场，不论是 ETF 的推进、还是跟托管机构的合作等等。此外，我们还发现 Web3 基金会合作了一个生态团队 Magenta Labs，他们帮助 Polkadot 在北美地区进行 BD 的工作！

在这次专访中，我们邀请到了 Magenta Labs 的 Marco，从一线执行者的视角，聊聊为什么 Polkadot Hub，可能是 Polkadot 当前最重要、也最现实的增长机会？以及 BD 团队到底在做什么工作帮助 Polkadot 增长！

Polkadot Hub 是 Polkadot 当前最重要的增长机会之一

Kristen：欢迎收看 PolkaWorld 的专访节目，我是 Kristen。今天和我一起的是来自 Magenta Labs 的 Marco。Magenta Labs 是一个专注于拓展 Polkadot 北美市场的团队，并获得了 Web3 Foundation 的资助。非常高兴你今天能来参加我们的访谈。

Marco：谢谢你，Kristen。我也很荣幸能来到这里。

Kristen：很多时候，大家在 Polkadot 生态中看到某些项目“突然出现”。但实际上，这背后往往是长期、持续的大量 BD 工作。对社区而言，大家只会看到结果，而不知道过程经历了什么。所以我觉得今天是一个很好的机会，让我们向社区更清楚地展示 BD 团队究竟在做什么，以及我们正在探索哪些机会。我也非常期待今天的交流。

在我看来，BD 是整个生态中最具挑战性的工作之一。你需要和非常不同的人打交道，理解他们的背景、认知和目标，再找到合适的方式去沟通、推动事情发生。所以我也很好奇，你能不能先分享一下自己的背景？你一直都在做 BD 吗？Magenta 这个完全专注于 BD 的团队又是如何成立的？

Marco：我第一次接触加密货币是在 2016 年。在那之前，我曾经经营过一家营销公司和一家 IT 公司。后来我逐渐意识到，加密领域拥有非常大的潜力，于是在 2021 年左右正式全职进入加密行业。

我的背景首先是创业者，但我也有开发经验，同时做过大量营销相关的工作。进入加密行业之后，我尝试把这些能力结合起来，也很幸运能在不同生态中担任过多种角色，包括社区管理、中心化治理、营销推广、市场策略、合作伙伴关系，以及我们通常所说的 BD 工作。事实上，BD 有时更像是纯粹的商务拓展，有时又非常接近销售。

这些经历让我能够用一种更灵活、整体性的视角来看待整个加密生态系统，也让我意识到：不同参与者之间的协调极其重要。激励机制当然重要，但如果只盯着单一激励，很容易忽视更大的机会。因为不同人群——零售用户、开发者、营销人员、项目方，甚至 Web2 企业——真正被吸引的动机是完全不同的。

这正是我和联合创始人决定创立 Magenta Labs 的原因。Magenta 最初诞生于 Decentralized Futures Program。

为什么要做 Magenta？在为多个生态系统做过大量 BD 工作之后，我发现一个非常普遍的问题：BD 经常被简化成“叙事工具”或一次性的营销行为。很多时候，我们只是为了制造声量、拉来一个品牌或项目作为“背书”，希望借此提升代币价格或关注度。

在这种情况下，营销和真正的商务拓展之间的边界变得非常模糊。而我们在 Magenta 想做的，是完全不同的事情：我们希望专注于执行、落地和真实增长，并且让这些增长与生态系统的真实需求高度对齐。这不仅包括生态已经明确提出的需求，也包括我们在 Polkadot 中观察到、但尚未被解决的空白。

那么，为什么选择 Polkadot？

很多人会说，Polkadot 最近“看起来好像没发生什么”。但在我看来，这是一种非常片面的理解。事实上，Polkadot 是一个体量巨大、技术实力极强、且拥有深厚社区基础的生态系统。当然，就像任何生态一样，也总会有人感到不耐烦，觉得进展不够快。

但去年，Polkadot 做出了一个非常大胆、也非常关键的决定：把重心放在 Polkadot Hub 上。这是一个此前从未存在过的全新东西。EVM 兼容并不是为了迎合潮流，而是为了降低进入门槛，让更多开发者和生态流动性可以更自然地进入 Polkadot。

但必须承认，Polkadot Hub 的建设并不容易。这是一个极其复杂的技术工程，对 Parity 以及其他核心团队来说，在过去几个月里投入了大量顶尖工程资源。很多在外部看起来“理所当然”的事情，在底层实现上其实极其困难。

但正因为如此，我认为 Polkadot Hub 是 Polkadot 当前最重要的增长机会之一。

与此同时，Polkadot 一直保有一种非常强烈的“加密精神”。社区讨论活跃、参与度高，你可以在论坛、聊天群、线下活动中明显感受到这一点。如果你去问别人熟悉哪些区块链生态，Polkadot 往往是几乎所有人都听说过的名字。有人可能会把这解读为“错失机会”，但我并不这么认为。恰恰相反，当一个生态已经被广泛认知时，本身就意味着巨大的潜在空间。

你甚至不需要反复向别人解释 Polkadot 是什么，大家已经知道了。它有清晰的定位，试图做一些真正不同的事情：在满足以太坊工具生态需求的同时，规避那些长期存在的结构性摩擦。Polkadot 构建了一套非常独特的技术体系，让任何人都可以启动自己的链，并实现互操作、共享流动性和共享资源。

Polkadot 并不“简单”，它不是那种可以随意复制的架构。直到今天，我仍然认为，这是它最重要的价值所在。Polkadot 提供的是一个共同的基础和公共空间：一方面让整个生态得以运转，另一方面也帮助平行链成长，成为它们本应成为的样子。

我们当然看到过，有些平行链取得了成功，有些没有；有些项目本身做得很好，却没有立刻被市场认可。有时候，市场确实会对某些价值视而不见，但那并不代表这些机会永远不存在——它们可能只是还没到被看见的时刻。

这正是我来到这里、选择 Polkadot 的原因。我们真诚地相信，Polkadot 在未来有非常大的潜力，成长为一个极其重要的生态系统。

BD 的价值在于为生态带来真实的、长期的增长

Kristen：所以，总结来看，是技术本身和社区氛围吸引了你加入 Polkadot。

那我们不妨具体聊聊你们正在推进的实际工作。你刚才提到，你们已经在和一些机构展开合作。那么，你们目前主要接触的是哪些对象？是传统机构、政府部门、Web3 原生团队，还是那些正在探索 Web3 的 Web2 公司？在 Polkadot 生态中，BD（商务拓展）究竟扮演着什么样的角色？

Marco：我认为，BD 这个角色本身会随着加密行业和 Web3 的演进不断变化。Polkadot 并不是一个孤立存在的生态，它始终处于更广阔的 Web3 体系之中。

在当前阶段，我们把更多精力放在推动 Web2 向 Web3 的迁移上，而不是单纯服务 Web3 原生项目。原因很简单，无论是 Parity 还是整个 Polkadot 生态，目前都越来越聚焦于产品真正落地。当你谈落地时，核心关注点就变成了用户，以及你是否能提供其他团队无法交付的价值。

当然，我们始终欢迎优秀的 Web3 项目，愿意倾听新的想法，尤其是那些基于 Polkadot 技术进行创新的团队。但正如我之前提到的，简单地把一个项目从一个生态“搬运”到另一个生态，也许能制造一些声量，甚至成为不错的公关素材，但在绝大多数情况下，并不会真正创造长期价值。

因此，我们真正需要的不是普通的新想法，而是大胆、有深度、并且具备现实意义的想法。更重要的是，这些想法必须能够吸引真实用户和真实流量。最近整个加密市场也在反复证明一件事：分发才是关键，这一点和 Web2 并没有本质区别。但分发并不会凭空出现，它必须建立在真正优秀的产品之上。

那么，如何加速这个过程？一种有效路径，就是吸引已经拥有成熟用户基础的 Web2 公司，引导他们将部分业务或核心流程迁移到 Web3。Web3 本身并不是一个独立存在的“产品”，而是一套支撑整个系统运行的基础工具。

一旦我们能够引入真实用户、流量、流动性和交易量，就会形成正向循环，推动在 Polkadot 上构建的各类产品持续成长。这并不意味着我们忽视 Web3 技术本身，恰恰相反——Web3 技术和 Web3 开发者依然是生态的核心资产。但在 BD 的实际工作中，你不可能对所有项目都说“可以”，你必须建立清晰的筛选标准。

因为最终，BD 的价值是用结果来衡量的：是否真正落地，是否产生实质性产出，是否为生态带来长期、可持续的价值。

如果某个项目既没有使用 Polkadot 的核心技术，也无法为 DOT 创造实际用途，更无法推动生态扩展，那么即便它技术上“可以部署”，在战略层面也未必值得我们投入大量精力。

因此，我们关注的始终是那些能够驱动长期增长的项目。而我所说的“增长”，并不是漂亮的营销数据，也不是叙事层面的热度，而是真实、可验证的增长，具体体现在：

• 流动性的提升 
• 用户规模的扩大 
• 有价值项目的持续部署 
• 以及最终对整个生态系统价值的增强（这通常也会反映在代币价值之中） 

自启动以来，累计沟通的项目达 300 个

Kristen：听起来，BD 的工作虽然高度灵活，但真正产生结果却并不容易。你们既要推动流动性增长，又要吸引真实用户。而目前你们是由 Web3 Foundation 资助来推进这些工作的，对吗？那在这种情况下，你们是否设定了明确的 KPI 或可交付成果，用来衡量自身工作的实际价值？

Marco：当然有，而且 KPI 必须足够具体，否则就很容易滑向“只做营销、不做实事”。营销团队的 KPI 可能是“明天发布一条公告”，这样的指标确实能制造可见度，但它并不能证明我们真正为生态系统创造了价值。

我们采用的是一套基于执行结果的 KPI 框架，核心围绕几个关键维度展开。

首先是 Pipeline 的健康度。我们会评估所有正在接触的项目中，有多少是真正的“合格线索”。所谓合格，意味着这些项目必须符合 Web3 Foundation 以及整个 Polkadot 生态的长期目标、技术标准和发展方向。

第二是活跃对话的质量。这些合作沟通是在向前推进，还是停滞不前？是积极的，还是已经显露出不可行性？这一步至关重要，因为 BD 工作本质上就是持续筛选和聚焦，把有限的精力投入到真正能落地的事情上。

第三是从对话到执行的转化能力。每一个具备潜力的项目，都必须进入明确的工作流：可能先在测试网进行试点，再逐步走向主网部署，最终推动真实产品和用户增长。

因此，我们依赖的不是模糊的感觉，而是真实数据、试点项目和最小可行产品。每一项合作都必须有清晰的边界和目标，确保它能为生态系统带来实质性的整合价值，让所有利益相关方都能明确感受到：“这是之前缺失的能力，而且现在终于被补上了。”

自项目启动以来，我们已经接触了大量优质项目。这并不是夸张，累计沟通的项目数量大约在 250 到 300 个之间。但我们并不是“广撒网式”聊天，而是有明确筛选标准。并不是每一个项目都适合 Polkadot。

在这些项目中，只有数十个被推进到了深入讨论阶段，并真正进入执行工作流。我们会集中资源，优先推进当前阶段最有意义、最可落地的事情。必须强调的是，BD 从来都不是一件简单的工作，尤其是在底层基础设施仍在持续完善的阶段。

我们所面对的，并不是一个普通的 EVM 链部署场景，而是一个更加复杂、也更加激进的技术结构——EVM 与 PVM 并行、协同运行的架构。这带来了大量实际挑战：比如 gas 计费模型如何设计、哪些合约可以稳定运行、哪些场景存在潜在风险。这些问题在所有关键漏洞被修复之前，是无法贸然大规模部署的。

因此，当前的优先级始终是：先把基础设施打磨到位，然后再逐步开放更多功能，帮助生态内的团队真正上线和扩展。如果底层系统本身还没有完全准备好，那么任何大规模部署都是不负责任的。

按照目前的计划，Polkadot Hub 将在本月正式宣布“准备就绪”。这将为大量团队提供新的部署窗口和启动机会。但这绝不是简单地把代码从 Arbitrum 或其他 EVM 链“复制”到 Polkadot 上那么轻松。中间涉及大量适配、测试和监管流程，必须确保系统在处理用户钱包和资金时具备最高级别的安全性和可靠性。因为在金融场景下，任何失误都是不可接受的。

今天的 BD，已经不再是“讲故事式的 BD”

Kristen：没错，Polkadot Hub 对整个生态来说是一个真正意义上的里程碑。过去我们更多停留在技术和架构层面的讨论，而现在，生态终于拥有了一个真实可用、可感知的产品与技术载体。这是一次非常重要的跃迁。

Marco：完全同意。我想补充一点关于 Hub 的看法。其实在 Polkadot 内部，大家都很清楚，Hub 本质上是一个能力大幅扩展的资产中心，它可以承载远不止资产管理的功能。只是从外部来看，市场对 Hub 的理解可能还没有完全跟上。

但关键在于：Polkadot 终于拥有了自己的“主层”和“主网层”——这是过去一直缺失的一块。现在，越来越多的人开始把 Polkadot Hub 视为类似以太坊主网的存在，而这正是 Hub 的核心价值所在。它不只是一个功能模块，而是 Polkadot 生态的核心运行层。

因此，我认为 Hub 是一个真正的重大里程碑。正如你刚才所说，它代表着 Polkadot 生态一次非常关键的跃进，也将从根本上改变外界对 Polkadot 的认知方式。

Kristen：是的，而且还有一个同样重要的战略变化，在 Gavin 回归并担任 Parity CEO 之后，Polkadot 的整体战略开始从“以协议为中心”，转向“以产品为中心”。正如你提到的，随着 Polkadot Hub 的上线，开发者现在可以更快速、更顺畅地部署 DApp，独立开发者也第一次拥有了一个真正容易参与 Polkadot 的入口。

从 BD 的角度来看，这样的战略调整对你们的工作产生了哪些影响？你们是否需要相应调整方向，来配合 Polkadot 当前的新战略？

Marco：我认为这确实是一次非常重大的战略转向。而每一次战略发生变化，执行层都必须随之调整。同时我们也必须意识到，加密行业本身就处在持续变化之中。

对 Polkadot 来说，更加聚焦产品，意味着过去长期缺失的一些关键能力，终于开始被真正构建出来。现在，有团队在系统性地打造产品，充分利用 Polkadot 已有的技术基础，把它们转化为可以被使用、被验证的实际成果。这本身当然是非常积极的变化。

但正如我之前提到的：产品并不等于成功。产品需要用户，需要流动性，需要分发渠道。一个没有用户、没有使用场景的产品，即便技术再好，也无法真正发挥价值。

这正是 BD 团队需要“主动出击”的原因——去寻找、去连接那些能够带来用户、流动性和扩展价值的项目、团队和公司。因为真实的使用数据、真实的增长，从来不是自然发生的，它们需要时间，也需要刻意推动。

这也是为什么我们反复强调 Web2 向 Web3 的迁移。我们希望与那些本身就拥有成熟用户基础、分发能力和商业场景的团队合作，把他们的一部分业务自然地引入到 Polkadot 上。即便加密行业在不断扩大，相比现实经济，它仍然是一个非常小的圈层。绝大多数人并不知道该如何进入 Web3，这就要求我们提供更顺滑、更低摩擦的进入路径，而不是让用户去“理解区块链”。

与此同时，流动性往往来自其他生态系统，这也意味着 BD 团队需要做大量跨生态的协调和推动。当然，这并不是我们一家在做的事情，Parity 和 Web3 Foundation 也在从不同层面直接推进这些工作。

你刚才问到战略转变是否带来了调整，我的答案是肯定的，确实如此。

而我还想补充一点，Gavin Wood 回归 Parity 并亲自参与执行，被许多大型加密机构和行业参与者视为极其积极的信号。当一个生态的创始人重新站到前线，这往往意味着方向更加清晰、执行更加聚焦。当然，这对每一个参与者来说都是挑战。但只要围绕清晰、现实可行的 KPI，明确自己需要交付什么成果，这本身就是一个非常好的起点。

这也再次印证了我之前的观点，今天的 BD，已经不再是“讲故事式的 BD”。它不再只是制造叙事，而是通过真实的执行，向外界展示这个生态系统的质量和价值。

甚至我都不确定是否还应该继续称之为“BD”。它更像是在让人们亲眼看到，这个生态是如何被使用的，人们如何在其中互动，如何为 DOT 创造实际用途，如何验证这套技术的优越性。

在 Polkadot Hub 启动前，重点放在围绕 Hub 的准备和对接上

Kristen：听你详细讲了战略转向，以及团队正在做、也已经完成的很多工作，我想代表社区提出一个比较普遍的疑问。这其中可能夹杂着一些误解，但我觉得这是一个很好的澄清机会。正如你刚才提到的，你们已经接触了大约 300 个公司或项目，但从外部观察来看，很多人会觉得：2025 年的 Polkadot 生态似乎并没有出现大量“新项目落地”的现象。因此，大家会自然地问一句：BD 的努力，成果到底体现在哪里？

Marco：这是一个非常合理的问题。首先需要强调的一点是：Polkadot 的 BD 本身是去中心化的。生态中并不是只有 Magenta 一支团队在推进相关工作，而是有很多团队在不同方向上、同时进行着大量努力。

第二个关键点，我之前其实也提到过：很多项目之所以尚未正式落地，并不是因为没有意愿或没有准备，而是因为 Polkadot Hub 本身预计在本月才正式就绪。

所以，我认为目前外界的一部分误解，核心还是期望管理的问题。要看到结果，前提是基础设施已经准备好。我们 Magenta 的主要工作之一，就是在这之前搭建一个足够大的项目管道，提前接触、筛选并吸引那些明确有意愿在 Polkadot 上部署的项目。

而另一条同样重要的线，是为所有人真正“打开部署的门”。这一点，Parity 做得非常出色——他们对 Asset Hub 进行了彻底重构，把它升级为一条全新的链。这条链具备 EVM 兼容性，为开发者和项目方提供了一个清晰、统一、可进入的部署环境。

因此，合理的预期应该是，先把一条高质量的主链打磨好，而这条链很快就会正式上线，而不是在链本身尚未准备好的情况下，就期待大量项目已经完成落地。

与此同时，我也想明确一点：即便在 Hub 尚未完全就绪的阶段，作为 Magenta，我们并不是“什么都没发生”。实际上，我们已经在多个方向上持续推进工作，包括：

• 协助新链或平行链的启动 
• 在治理机制和治理实验方面提供支持 
• 推动 DOT 和 Polkadot 被纳入各类数据分析与研究项目 
• 协助完善 Polkadot 上的一些关键基础设施 

这些工作的前提，都是技术已经发展到一定成熟度，才有条件去推进。而对于很多应用型项目来说，是否部署，最终还是取决于“链是否已经准备好”。问题往往不是“要不要来”，而是“是在现有平行链上部署，还是等待 Asset Hub 正式上线”。

就 Magenta 而言，我们的明确任务就是 Polkadot Hub，因此我们把全部重点放在围绕 Hub 的准备、对接和落地上。

Kristen：确实如此。过去，Polkadot 的基础设施在一定程度上限制了生态能够产出的结果，而现在有了 Hub，这意味着无论是独立开发者，还是像你们这样的 BD 团队，未来的努力都终于有了一个真正可以落地、可以承载成果的载体。

Marco：完全正确，而且这不仅仅关乎 Magenta 的工作，而是生态中每一个参与者的努力。在我看来，最令人印象深刻的一点，是 Polkadot 成功推出了一条支持双虚拟机的主链——它既能兼容过去的系统，又能为未来的新功能打开空间。

我还想特别强调一点：从 Asset Hub 到现在这个新 Hub 的迁移过程非常快速且平稳，这充分体现了 Parity 工程团队在工程质量和执行能力上的水准。

我理解，社区的期待往往来自于公告，或者来自于代币价格的表现。但现实是，如今代币的表现已经不再像两三年前那样，与“发了什么公告”强绑定。现在更重要的，是把视角拉长，看中长期的真实进展，是否有真正的落地、是否有持续的增长、是否创造了真实的价值。

过去我们在不同生态中见过很多概念验证（PoC）或 MVP，它们看起来很热闹，但并没有形成用户粘性，也没有带来可持续的增长。单纯地宣布“某某大公司要来 Polkadot”，已经不再是衡量成功的标准了。

该专访内容较长，我们将于明天发布下半部分！

原视频：https://x.com/polkaworld_org/status/2010683808551735604

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