“你要给自己种一棵智慧树，这棵智慧树所结出来的是你所不知道的东西。如果你不断地向这棵树注入养分，它不断地开出新的枝芽，长出新叶，你就会觉得这是一棵很有生命力的树。”
文｜豚
编辑｜Lelouch
审核 | SuanNai
Grace | Seed#497、城市联络人
1/ 吃包小零食
11 月底，我在成都准备书店开业。有天晚上，店里来了位新朋友，她穿着一袭黑衣，紧身包裙，头发上有几道挑染。找到位置打开电脑开完几个会后，她跑到我跟前，给了我两包零食，一包奇多，一包锅巴，说：“嘿，豚，给你两包小零食尝尝。”
她的声音很清脆，透着一丝干练又亲切的味道，和以前在会议上听到的一样——她叫 Grace，这是我们第一次 IRL 的见面。
和 Grace 的相识在 2023 年年初。那时候 SeeDAO 决定开启城市联络人计划，希冀建立一个连接全球 Web3 游民的网络，Grace 负责牵头。在不到几个月的时间里，城市联络人项目从无到有，北京、上海、香港、曼谷、新加坡、迪拜、伦敦、纽约、三藩、墨尔本……一个个城市从点到线，渐渐形成网络。如果你是第一次去这些城市，只消与这些城市联络人稍加联络，参与 Seed 客厅，便可立刻深入到这些城市中去，建立与这个城市中 Web3 游民的联系。
See U 系列介绍
那段时间，Seed 客厅刚好在伊斯坦布尔召开，受唐晗邀请，Grace 飞来成都看书店。“这附近有什么好吃的吗？”Grace 问我。我拿出书店十分钟美食地图给她，“看这个！正好这附近有好多社区老店，可以都去尝尝。”
“好！”Grace 说，“对了，那两包零食好吃不，好吃我明天再带点别的零食过来。”
果然，第二天她又拿了两包小零食给我，这回是不同口味的锅巴。我一边整理着书一边吃着锅巴，咔嚓咔嚓。她突然问我，“你这几天住哪，远不远？”
“哦，我这几天住书店，要准备开业。书店里有个榻榻米，可以睡。”
“那睡得好吗？我住的地方就在附近，几步路，要不你去我那里睡吧。反正我最近倒时差，睡的也晚。”
我看着她，认真而诚挚。深夜我们踱过大马路，途经一家家小吃摊：成都的小吃好像没有休眠时间，一辆辆随时移动的三路车可以自由地穿行在街头巷尾，烧烤的香味，炒饭的热气，铁板的滋滋声，混杂在一起——“你是不是还没吃晚饭，我们一起吃一个吧。”她问我。
“哦，好呀，我正好忘记吃了。”我说。
2/ 从 Builder 开始
Grace 的入圈时间在 2017 年。那年夏天，她第一次听闻了 crypto，开始准备转行——在此之前，她在律所和互联网法律公司工作。“我其实就是不想在原来那个行业待了，我不喜欢法律。”她说。当时的新兴行业有 AR、VR 和 crypto。综合考虑之下，她选择了“不需要非常对口的文凭”又能“讲英语、出去玩”的 crypto 行业，从事 marketing 相关的工作。
9 月，她拿到了第一个 crypto 领域的 offer。然而几天之内，便爆发了九四事件，之前投资的 ALT coin 也迅速归零。一边想着“这个行业到底靠不靠谱啊”，一边询问老板，“如果我不辞职的话，还能继续干吗？”开启在 crypto 行业的 BUILD。
12 月起，她在 NEO 负责与海外开发者对接，筹备次年在旧金山召开的 NEO DevCon。从那时开始，她频繁往返于各个大洲之间，美洲、欧洲、亚洲，联系当地的开发者，确定大会场地，寻找当地的志愿者，预订住宿，推动与当地媒体合作……把分散在全球各地的开发者连接起来，形成网络。
NEO 时期与开发者的合影
那段时间，Grace 的推特上总晒满了和全球各地开发者的合照。“这些开发者的 vibe 和我以前待的行业还挺不一样的。我发现我还挺喜欢的，所以就继续待下去了。”这些开发者大多是长期主义者，受项目本身吸引而积极推动海外的社区，“ta 自己不会去做 daily trading，可能比项目方本身更加负责，以非常主人翁的精神推动项目的进展。”这与短线的投机主义不同——“短线是你要做很多很快很好的事情，但是很难坚持下去，如果你觉得没有希望了，那就转而去做另一件看起来更有希望的事。但 ta 们可能知道短期内是没有希望的，或者说是确实很平淡，但 ta 不管，就接着往下做，直到做到下一个高峰。”
“所以你一直是 builder 啊？”我问她。
“哈哈，我炒币都是亏钱的，所以我就很努力地工作。”她笑着说。
成都一别后，我们约定在清迈见面。12 月 16 日，Our Polis 生态发布会在清迈召开，Grace 负责总统筹，我提前过去运送相关物料。甫一落地，便在机场门口看到了她：头戴一副墨镜，身着黑色短裙，东南亚热烈的气息伴着熟悉而亲切的招呼声一并传来，“这是我们的房东。”她把我们带去车前，介绍车主，“我去处理物料，你们先去 co-living 的地方住下。”
Our Polis 生态发布会
清迈很热。马路边的房子仿佛吸收了来自地心的热量，烤的晕乎乎：大概这是来自泰国热辣的欢迎。刚下车我便顺势跑进客厅想找冷饮，结果冰箱早就被满满当当地塞满：榴莲棒冰，苏打水，啤酒，一应俱全。我思忖着是谁这么热心肠，结果接下来的几日对外活动期间，电视机柜下更是摆满了三大纸箱，打开全是各类泰式小零食。
临近冬至，co-living 的微信群收到一个消息，有人从 Big C+ 拉了一个后备箱的日常用品和零食点心，因为实在太重，拿不下请求帮助——定睛一看，是 Grace。我说 Grace，下次你可以叫大家一起去超市采购。她说没事，jialin 来帮忙拿了。
“我听到有人称 Grace 为大管家。”我和 jialin 嘟囔。
“她何止是大管家，”jialin 说，“是事事躬亲，其实帮忙办活动、买东西那些事都不是需要她做的，但是她觉得她能做，就去做了。之前在黑山办活动的时候也是这样，有小伙伴因为自己的事 rug 了，Grace 就把他的工作接过来做了。”
清迈 Seed 客厅沙龙
我问 Grace，对于 co-living 的看法，她说，“近距离地接触小伙伴，可能有 in real life 的魅力，当你待过一段时间之后，下一次再见面、再聊天的时候就会觉得格外亲切。”
她给我讲了个和以前的开发者同事之间的故事。在工作的时候，她是一位非常严厉的 pm，每天的状态就是组织会议、汇报进度，how are you 是固定开头，布置工作是会议的主要内容，从没有任何个人话题。后来离开 NEO 之后，她去各个国家游玩，联系这些开发者，“我来到了你的城市，我们一起去吃个饭吧。”结果和 ta 们反而成为了朋友。
在西班牙的时候，她和一位开发者朋友一起去吃一家社交餐厅，“结果我才发现他真的是一个宝藏男孩，他把所有菜都拍下来并上传了 Instagram！因为我跟他开会的时候，他就感觉一本正经——虽然我知道他很有趣，但是如果要选择和人喝咖啡，他应该不会想选择和我喝咖啡，因为我基本上除了聊工作之外，不会要跟他聊别的东西，no daily talk，但这次我们在西班牙，就开始聊一些其他的事情。但不久，我又回到了工作的话题，我觉得他应该会觉得，哎，这个人真的好无聊吧？”
“然后他应该会想，这个世界上怎么有这么热爱工作的人。”我说。
“我觉得这也是社区对我的 comment。”
“你是说社区这么评价你的吗？”我问。
“如果要找一个人，ta 要能够去扛事情的话，你就找我好了，我一定会帮你把这个事情给解决掉。”
我说对，大家都说 Grace 很靠谱，能力很强。
她说：“那肯定是抬举了。”
我说不，我可以和你讲是谁告诉我的，不是抬举。
她笑了起来，“谢谢你给我的信心。”
离开 Neo 之后和社区成员再聚会
3/Builder 乎？Trader 乎？
新年伊始，BTC 大涨，整个圈子都沉浸在牛市到来的喜悦里。正月里的头几天，Grace 给 Delta Labs 做了几场 space 的主持人——这是去年 12 月由她主导上线的新项目，作为一家亚洲 Web3 增长机构，帮助项目方在产品阶段及 go to market strategy 阶段提供一些相关策略建议，也帮忙对接亚洲不同地区的市场资源。初五那天，她拉着唐晗和 Scott 聊构建 DYOR 投研体系，讨论如何抓住 Web3 牛市 Alpha 的机会。
我于是在那一板一眼地在那和她扯着理性、天平，她却和我说：“没有啊，天天 fomo 就行了。”
“fomo？你是说春节这波你踏空了吗？”我问。
“不是。我觉得不 fomo 的人不一定是赚得最多的，但应该是心态最好的——ta 可能最了解自己要什么、不要什么，如果错过了，也不会太去苛责。而我的 fomo 是经历了很多遍高买低卖——因为我以前主要都在工作，但却很缺少这方面的知识，于是 fomo 中跟风瞎投。现在可能是正在攒技能值：如果作为一个达到及格标准的个人投资者，可能需要有一些专业的知识，所以只是在把这部分的知识弥补，而现在的操作其实就是在交学费，心态上的交学费，或者是从操作技巧上看点上的交学费。”
她举了个例子，“就像菜市场开门了，里面有很多摊位，如果你经常逛菜市场，你可能知道哪家最新鲜，对吧？然后早点跟老板说好，用便宜的价格买了最新鲜的菜。但如果你是个新人，你来到这个菜市场，你又没想好你自己要吃什么，也没想好你要买什么，你不知道哪家菜好，哪家菜不好，你过去可能就被割了韭菜，或者就是随便买。”
为此，她最近报了好几个付费交易学习班，还把投资理财的书放在了 list 上。
“所以你现在是在交学费？”我问。
“对对。但是学费好贵。”之前在成都的时候，Grace 曾和我提过 ordi。那时 ordi 刚上币安，她从成都转飞伊斯坦布尔。原本抱着上币安一定会拉盘的心态，结果 ordi 在成都机场开始下跌——“然后我在机场度过了焦虑的两个小时，心想下一趟飞机有 11、2 个小时，如果继续下跌 30%，我还能接受吗？不能。于是我就把 ordi 卖了。结果我下飞机它又涨了，但已经比我当时卖的时候高了，我心想，我不接了，因为我卖得更便宜。就这样完全错过了 ordi 的车。”
“但我觉得这其实还是认知的问题，因为我没有看到铭文在整个比特币生态上的意义。你不了解背后的逻辑，就很容易 fomo。”
“事不过三。”她一边反思一边说，“既然确定要做这件事情的，然后又确定自己做这件事情做得不是很好，而人家比你做得好很多，那你就学呗。”
“去做 trader 吗？”我问她。
“我觉得我的底色还是偏 builder 而不是 trader。我原来可能会从早到晚把我的时间用工作全部排满。但是如果是现在还这么做的话，我就没有时间去看东西，比如没有时间去学习课程，没有时间去追新的项目，没有时间通过空投的方式去撸一撸，感受一下。这样能让你对整个行业中的热点敏感，并且建立起自己对于整个行业的 framework。”
“现在的 Web3 给人的感觉还是很抽象，因为没有以一个直观的方式呈现。比如你提一堆 TCP/IP 之类的协议，但是没有浏览器、没有门户网站，那么大多数人是无法理解的。得有一批很杰出的工程师去实现这个产品，然后这个产品又可以让用户充分体验到它的强大和有效——就跟 ChatGPT 和 Sora 一样。比如未来，我们可以非常方便地汇美元——没有太多的限制，再比如说没有交社保的，可以每个月在 worldcoin 领低保。”
“我觉得人生最高追求就是能够做一个让生活变得更加 easy 和便利的东西来。虽然我不知道那个是什么，所以企业家是我会非常 respect 的人群。可能是一开始提出之时，没有人看好，但是当真的做出来了之后，大家会真香——我觉得是因为这产品真的很好用，做出这样的一种产品在我看来是非常非常令人觉得兴奋的事情。我相信 Web 3 一定会有一些这样的产品的产生，并且这些产品会嵌入到我们的现实生活当中。我很期待 end user 端的产品，我对 mass adoption 的产品这块非常感兴趣。”她开始畅想 Web3 落地的可能，并滔滔不绝地和我说起自己的目标。
“所以其实 trade 是让你更了解这个行业？”
“哈哈哈，我觉得我 trade 也 tra 不出一朵花来。”她笑起来，“我其实更多的还是想要去更好地了解生态，因为不能够做一个狭义的 builder，应该做一个广义的 builder。就像你要给自己种一棵智慧树，这棵智慧树所结出来的是你所不知道的东西。如果你不断地向这棵树注入养分，它不断地开出新的枝芽，长出新叶，你就会觉得这是一棵很有生命力的树。”
END
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