MiniMax 在海外的 AI 陪聊产品,爆了!
公司旗下 Talkie 产品,已在 Google Play 下载排行榜上跻身前五。
从诞生那天起,AI 情感陪伴在国内一直是个颇有争议的话题。腾讯音乐旗下的 AI 社交产品——“未伴”发布公告,宣布从 5 月 27 日起逐步停止创建、搜索、聊天及朋友圈功能,并在 6 月 14 日正式停止在中国大陆地区的服务。![](https://img.foresightnews.pro/202406/71b5f2bfb0af92697aa119e99d5cda2d.png?x-oss-process=style/scale70)
但在海外,AI 情感陪伴赛道,正在热火朝天地商业化。除了龙头产品 Character.ai 外,由 MiniMax 团队开发、主打出海的 AI 虚拟人物聊天软件 Talkie,自 2023 年 6 月上线以来,累计下载近 1400 万次,总营收近 83 万美元。![](https://img.foresightnews.pro/202406/f7ac9286ed176b4162a151512c758414.png?x-oss-process=style/scale70)
Data.ai 数据显示,Talkie 日活用户主要分布在美国(占比 55.18%)、孟加拉国(占比 8.34%)、菲律宾(占比 14.99%)和英国(占比 10.49%)。与 Talkie 团队接近的消息人士透露,Talkie 的投资回报率已转为正值。MiniMax 成立于 2021 年 12 月。创始人闫俊杰是前商汤科技(0020.HK)副总裁,联合创始人周彧聪也曾在商汤科技研究院主管算法团队。技术合伙人杨斌则是计算机视觉博士,是 Uber ATG 研究院创始成员,也是闫俊杰在中科院的校友。2024年 3 月,MiniMax 完成了最新一轮融资。该轮融资由阿里巴巴(9988.HK/BABA.N)领投,红杉中国和高瓴投资参与,该轮投后估值超过了 25 亿美元。2024 年 1 月,MiniMax 全面推出了国内首个 MoE(Mixture of Experts,混合专家系统)大语言模型——abab 6。紧接着,4 月公司又推出了万亿参数的 MoE 大语言模型 abab 6.5。在官方发布的多项核心能力测试中,abab 6.5 的性能已接近 GPT-4、Claude-3 和 Gemini-1.5 等最顶尖大模型。MiniMax 正计划开放 API。![](https://img.foresightnews.pro/202406/0f25d1ea91d42e6469e18252d6b73023.png?x-oss-process=style/scale70)
旗下 Talkie 产品,已在 Google Play 下载排行榜上跻身前五。MiniMax 在 AI 情感陪伴领域的探索,始于 2022 年推出的虚拟聊天应用 Glow,主打国内市场。一年后,2023 年 4 月,Glow 因涉及隐私和敏感内容问题遭到举报并下架。或许这是 MiniMax 转向海外市场的原因。此后,MiniMax 推出了升级版的 AI 情感陪伴应用 Talkie。![](https://img.foresightnews.pro/202406/8a2a3e10fa670bd706b9e25e62aa3420.png?x-oss-process=style/scale70)
内部人士透露,公司认为,与其在国内市场进行“边缘试探”,不如在海外寻求更大的发展机会。到今年 3 月份,在硅谷知名顶尖风险投资公司 a16z 发布的全球 Top50 AI Web 产品榜单中,有 8 个是情感陪伴产品。![](https://img.foresightnews.pro/202406/1b3b626a546448236d9560fae4565a71.png?x-oss-process=style/scale70)
根据 SENSOR TOWER 的数据,2024 年 3 月,Character.ai 的月活跃用户数约为 1500 万。相对 1.2 亿月活的 ChatGPT,Character.ai 在用户留存率上表现更佳。Character.ai 的日活跃用户数与月活跃用户数的比例约为 31%,ChatGPT 的比例为 15%。这意味着,用户平均每月使用 Character.ai 产品约 9.3 天,而 ChatGPT 则为 4.5 天。情感陪伴赛道的高容错率、较落地门槛,对于初创团队而言,不啻为一个好选择。正如 Character.ai 创始人 Shazeer 所言:“情感链接很重要。就像养狗,虽然狗并不具备同人类沟通的语言能力,但人们都认为宠物给予自己很重要的情感支持。”“因此做情感类产品,可能不需要智力水平极高的模型,角色是否能表达连贯的情感,可能也不像人们想象得那么重要。” 他提到。Data.ai 数据显示,2024 年 4 月 6 日,Talkie 的日活跃用户数达到 931 万,其中 Android 端用户占 735 万,iOS 端用户占 195 万。与 2024 年 1 月 20 日的 618 万日活用户数相比,短短三个月内,Talkie 的用户基数增长了近 1.5 倍。或受 Talkie 影响,Character.ai 的 APP 端日活跃用户数,已下降至 1498 万。与 Character.ai 类似,Talkie 最大的卖点是 AI 角色定制。用户均可以在平台上自主创建各具特色的 AI 聊天机器人,包括外观、声音和性格等元素的深度定制。Character.ai 的抓手,依托于游戏和动漫 IP 的人气。根据 Aiwatch.ai 2023 年 7 月的统计,其平台上 76% 的虚拟角色都是动漫和游戏角色,这吸引了大量相关领域的爱好者。相比之下,Talkie 是将 AI 角色与卡牌游戏机制相结合,创造的独特的用户体验。用户在与 Talkie 的 AI 角色互动时,有机会获得 CG 卡牌。这些卡牌不仅可供收藏,还能在平台上与其他用户自行定价交易可以。此外,平台还开放给画师社区,邀请知名设计师参与卡牌创作,以此保证视觉内容品质。Talkie 在提高用户留存和聊天时长方面,也相比 Character.ai 有更多可圈可点的做法。场景化聊天策略、设定特定背景,以及左右滑动的推送功能,都对提高用户发现并添加感兴趣的虚拟聊天人物有一定效果。比如昆仑万维(300418.SZ)的 LINKY,近期用户数据增长也十分可观。截至 4 月 21 日,DISCORD 成员数约 3.6 万人,已赶上 Talkie 的半壁江山。在 Google Play 美国区社交应用免费榜上,LINKY 排名上升至第 5 名;在免费应用总榜排名,上升至第 22 名。这类应用并不像 ChatGPT 有强悍的技术壁垒,更多是内容和创意的比拼。当有更优秀的产品推出的时候,老产品难免失去光芒。就像目前 Character.ai 出现的增长瓶颈。一个问题在于,AI 情感陪伴产品的用户群体以年轻人为主,付费意愿和能力有限。Reddit 去年 5 月投票显示,在赛道目标用户中,18 岁以下用户占 30%,18-26 岁的大学生和青年人占比高达 51.6%。为了适应这一市场特点,AI 情感陪伴产品正在探索合理的付费模式。目前,Character.ai 和 Talkie 都推出了订阅制服务,月费均为 9.99 美元。订阅用户可以享受更快的响应速度和角色生成。Character.ai 提供了社区访问权限,而 Talkie 则提供了每日额外抽卡次数等特权。Talkie 还引入了抽卡机制。用户通过充值购买宝石来抽取心仪卡牌,单抽价格大约为 1.99 美元。当抽卡所需的钻石不足时,用户可通过观看广告来获取。这种多样化的变现方式,旨在满足不同用户的付费意愿和能力,确保每个活跃用户都能为平台带来收入。这也是 Talkie 能够在短时间内实现盈利的关键因素。![](https://img.foresightnews.pro/202406/7d7845a4820a3bb31bbe9c6fc88680ea.png?x-oss-process=style/scale70)
正如腾讯“未伴”退出大陆市场,国内产品在内容尺度上监管更严。市场环境也并不成熟,暂时没有现象级的竞争对手出现。为了试水,Minimax 针对国内市场推出了“国内版”Talkie——星野 App,同样也是类卡牌游戏的抽卡机制。![](https://img.foresightnews.pro/202406/6004c891770a15d8a77f48cf7bac08e5.png?x-oss-process=style/scale70)
根据七麦数据,截至 5 月 27 日,星野五 App 月日均下载量达 10750 次,与 Talkie 仍存在较大差距。
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