对话薛蛮子：漫谈 Web3 社交产品，从 Time Store 到 SocialFi
在 2023 年 10 月 9 日晚上，我非常荣幸受邀参加薛蛮子的 Twitter Space（类似聊天室，语音直播），作为嘉宾与薛蛮子漫谈了 Web3 社交赛道。这场语音直播活动的主办方是 Time Store，这算是我与 Time Store 这款产品的第三次深度连接。第一次连接，是在体验产品阶段，Time Store 刚刚出现，我发现这款产品非常有意思，于是写了一篇分析报告，也算是全网第一篇介绍 Time Store 的文章。第二次连接，是 Time Store 联合创始人看到我的文章后，邀请我入驻平台，发售自己的时间，这算是更为深度地体验了这款产品，同时我复盘了一下自己的时间发行之路。这次线上语音直播，则是自己与 Time Store 这款产品的第三次深度连接，自己获得与薛蛮子近距离接触的机会，整个过程也非常有意思，很多有价值的观点值得记录一下。
活动海报
薛蛮子，一个有着巨大影响力，但又伴随着争议，同时非常传奇的人物。回顾他的人生经历，可以看到他在名利场中的多次沉浮。- 小时候玩的泥巴是刘开渠所捏，后者是人民英雄纪念碑设计处处长和雕塑组组长；- 作文是直接找沈从文修改，而时任北京市副市长的历史学家吴晗总上薛家打麻将，顺便会送上自己出版的历史小丛书；- 等到学英语的时候，萧乾和陈占祥又成为他的老师——前者曾经参与翻译《尤利西斯》，后者曾与梁思成一起提出关于北京城市建设的“梁陈方案”。后来，薛蛮子在美国加州大学伯克利分校求学期间，结识了投资阿里巴巴的软银董事长孙正义，进入了投资圈子。他先后投资了中国多个早期互联网项目，包括中国最早的电子商务网站 8848、蔡文胜的 265 网站、李想的汽车之家、方三文的雪球财经、杜子建的华艺百创传媒等等。因此，他被称为中国天使投资第一人，善于发现机会，对市场非常敏感。从投资美国房地产赚取第一桶金，到投资中国早期互联网公司，再到成为微博网红，利用影响力在币圈割韭菜等等，哪里有赚钱的机会，哪里就会有他的身影。问题 1：对 SocialFi 的预期及未来发展方向的看法SocialFi（Social Finance，社交金融）已经存在了很多年，但始终没有看到一个成功的案例和模型。但是最近出现的 FT（friend.tech）和 TS（Time Store）都非常有意思，并且在很短时间内取得了巨大的成果，非常值得关注。更关键的是，这几款社交产品抓住了痛点，在深熊时代，有一个好玩的玩意儿，能够吸引全球的用户关注这个事情。一个产品好不好，最要紧的是它的传播和成长率。如果一款产品能够火爆地传播，一定是找到了痛点。对于创业者和投资者来说，最关心的，第一是刚需，第二是痛点，没有这些是没法玩的。对于 SocialFi，最大的挑战是能够可持续。目前大家都在摸索，这也是一个好的机会。目前区块链面临一个深熊的局面，所有人可以关心这个事，是很重要的。FT 和 TS 都有很大的财富效应，这也是这么多人关心这个事情的结果。用户体验是否好、价格曲线是否合理，这些事情都是每个创业者需要不断调整的。首先聊一下，SocialFi 赛道目前为什么这么火。区块链行业已经发展了好多年了，前些年是在基础建设阶段，随着基建的日益成熟，底层技术可以承载更多的应用，所以目前大家都开始关注应用层的东西。因此，SocialFi 赛道目前这么火，主要是和整个行业的发展阶段有关系。接下来的阶段里，区块链行业有几个大的主题，包括金融科技与加密货币的整合、RWA、Web3 游戏、SocialFi 等。在这几个赛道中，我们普通人能够参与的、能够吃到行业发展红利的，主要就是游戏和社交。我们回顾 Web2，也就是移动互联网时代，我们会发现，游戏和社交都是非常具有网络效应的，能够容纳更多的用户并吸引大规模的用户参与其中。因此，对于 Web3，同样如此，社交和游戏赛道能够出现有意思的产品，才可以吸引更多的用户参与其中，最终使得整个行业更加繁荣。Time Store 出现的时机非常好，FT 出现之后带火了整个社交赛道，所有人现在都在关注这个赛道。但是 FT 有一个问题，就是刚才薛老师提到的价格曲线，没有办法承载大规模的用户，容量很低，100 个粉丝左右就要 1 个以太币，后来的人根本进不来，这样就形成不了活跃社群，交易会减少，活跃度降低，然后平台和 KOL 收入降低，最终陷入死亡螺旋。而 TS 对比 FT，最大的优势就在于其经济模型，可以容纳更多的用户，更多粉丝可以参与进来，交易 KOL 的时间。另一方面，KOL、粉丝、平台三方获利，这样就可以实现产品的可持续发展。最后一点，Time Store 还有很有意思的一点是，可以让 KOL 发行时间。时间是每个人最稀缺的资源，尤其是对于 KOL 来说，时间更有价值。Web3 社交产品对比 Web2 社交产品，最大的区别在于能够将原来没有流动性的资产，赋予其流动性。问题 2：目前 SocialFi 面临的最大挑战是什么和解决办法是什么？最大的挑战是可持续性。所有人可以持续玩，没有审美疲劳，这是最大的挑战。其次是，产品能不能持续破圈，能不能带来不同地区、不同年龄段、不同圈子、不同阶层都参与进来，这是社交产品能不能成功的关键指数。EOS 之前有一款社交产品，吸引了很多羊毛党，大家都是为了代币来分享内容，最后产品就没有做成。对于 TS 来说，目前覆盖的国内的用户很多，但是如果能够融合海外市场的 KOL 进入产品，发展空间会更大。了解 TS 的人可能知道，在 2016 年，TS 团队最早做了“秒啊”，当时区块链行业的用户只有几十万，但是秒啊产品发展非常迅速，有两百万用户，为区块链行业带来了很多圈外用户。对于 SocialFi，如果没有用户，那社交在哪里？这也是为什么 TS 平台上 KOL 的时间以秒为单位，因为这样可以降低用户进入的门槛。在原来，普通用户支付不了很多费用与 KOL 沟通，而现在仅支付几秒就可以与 KOL 直接互动，这个门槛就降低了很多。我们在做 TS 这款产品时，会去思考，我们能给整个行业带来什么？现在，我们再做 TS，其实想明白了很多事情。我们会覆盖各个行业的用户，目前主要是币圈 KOL，后续会覆盖更多的圈子的 KOL，包括明星、歌手、体育健将等，这些 KOL 才能真正给整个行业带来增量用户、带来新鲜血液，最终实现产品的破圈。对于 TS 的破圈，不用担心，以秒为单位，门槛已经非常低了，破圈只是时间问题。我们可以看到，薛老师来到 TS 平台发售时间，目前申购金额和申购人数都已经破了历史记录，这些就是增量用户和增量资金。
薛蛮子的时间预售
另一方面，关于产品的可持续性，TS 已经做到了经济模型闭环。KOL 不断输出优质内容，随着社交价值的不断增强，早期参与用户也可以受益。自然而然，大家就愿意去传播，单位时间的价格也会上涨，KOL 相应可以解锁部分时间，更多的用户可以买到更多的时间。大家进来后发现，时间不仅是纯炒作，还可以用来与 KOL 直接沟通，整个产品都形成了闭环。从做秒啊到现在三年时间内，我们在不断思考，直到现在才推出 TS，因为现在已经找到了闭环的模型，实现了可持续性。对于社交产品来说，最重要的是网络效应。只有形成了网络效应，产品才能不断吸引外部用户加入进来。SocialFi 产品的底层逻辑是：Web3 的经济模型 +Web2 的产品力。我们看 Web2 中传统的社交产品就会发现，微信、微博、Facebook、Twitter 这些产品，都需要互联网巨头们投入大量的资源才能做成，而 Web3 的这些创业团队是缺乏产品力的，也就很难留下用户。但是 Time Store 相对很多 Web3 产品，在体验上要好很多，迭代也很快。我们无法使用一个真正去中心化的社交产品，没有监管的聊天工具会沦为诈骗和垃圾信息的聚集地，最后没有人想用这个产品。典型如前段时间爆火的 Damus，很多 Web3 社交产品都是昙花一现。而 Time Store 是一个 Web2.5 的产品，本质上就是在平衡社区、平衡 KOL 与粉丝的关系，其实这种产品形态非常适合当前的行业发展阶段。不能简单复制 Web2 产品，不可能做一个链上微信然后去替代微信，关键是 Web3 社交产品要走出自己的路。这条路就是社交价值代币化，这是 Web3 与 Web2 的最大差别，也是 Web3 的杀手锏。问题 3：在 SocialFi 中，KOL 与粉丝有哪些新的互动方式？有哪些建议？最要紧的是掌握平衡，需要有财富效应，但是不能几个人就把价格推得很高，这就不可持续。第二点，需要有多样的用户，不同地区、不同年龄、不同阶层的人都能在这里玩，在这里交流，都能找到自己的养料。真正的社交产品，到最后需要有全社会、全球的人一起参与。不能全社会参与，那就变成了一个小众的群体，这个东西的生命力是有限的。薛蛮子今年已经 70 岁了，但是在交流中，很难察觉到这是一个 70 岁的老人，能感受到的是其思维的缜密、言语间充满了活力与热情，并且观点紧跟时代的浪潮。从薛蛮子的谈话中，可以看到其作为投资人对 SocialFi 的整体看法，其中提到最多的就是“可持续性”，另一个关键词则是“好玩儿”。其实，这也是我为什么一直以来对 Web3 行业抱有非常大的兴趣与热情，因为这个行业每天都有新的、有意思的东西出现。最核心的是，行业大的叙事在底层逻辑上是闭环的，具备可持续性，这就具备了创新的土壤，使得新东西能够不断出现。即使现在有很多投机者、骗子充斥在这个行业中，外界有很多误解和非议，但是并不是说这个行业不好，反而说明了这个行业充满了机会。薛蛮子老师同样如此，他作为一个淘金者，先冲进了很多新领域。我们普通人要做的，不是下意识地排斥，而是去观察甚至跟随这样对财富敏锐的人，在新的领域中寻找机会。
··················END··················会和你聊聊职场和产品经验，也会漫谈生活、电影、读书。
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