一线蓝筹 Azuki 如何把一手好牌打烂。

撰文：Morii

编辑：Marco

Azuki 社区正在经历生死存亡时刻。

6 月 28 日北京时间零点，Azuki 华语社区持有人们一边等着买官方新推出的 NFT Azuki Elementals（下称 Elementals），一边开 Twitter space 闲聊，但渐渐无人说话。

Azuki 华语社区负责人 @Christine 后来在推特表示，自己把屏幕刷新了两百次才终于 mint 到；推特用户 @Vis.eth 同样表示自己的页面一直报错。参与预售的所有人几乎都遇到了同样的问题。有人将它归因于技术故障，有人认为团队故意将预售窗口掐在 10 分钟内，实际上就是想让大家卷。而一旦出现技术故障，10 分钟根本解决不了任何问题。

这只是这场灾难的开始。

太平洋时间 9 点 15 分，准备了三轮销售的 Elementals，在 15 分钟之内一抢而光，团队因此收入 3800 万美元。

不过，随着 Elementals 的 NFT 艺术形象揭晓，购买者发现和 Azuki 系列高度相似，社区哗然，Elementals 系列地板价从最开始的 2ETH 迅速下跌，最低跌至 1.32ETH；Azuki 系列也被殃及，导致价格下跌。

6 月 29，链上分析师检测到，Azuki 已经把 Elementals 系列销售所得 2 万枚 ETH（约合 3700 万美元）转入 Coinbase Prime。

@Christine 发推特说自己清空了所有的 Azuki。

拥有 40 多个 Azuki 和 470 多的 Beanz 的巨头 @Christian2022.mid 表示，毁掉一个价值十亿的项目，来获取 3800 万美元的利润是不明智的。他还开玩笑说将出 4000 万美元来购买整个公司。

为什么会这样？

看一眼 Azuki 和 Elementals 的艺术形象对比，你或许就明白了他们在说什么。

第一组是 Azuki，第二组是 Elementals，两组艺术风格完全一致，乍一看还以为是同一个系列。如果你喜欢这类艺术风格，mint 一枚并把它设为自己的社交头像，别人根本看不出来你持有的是 Azuki 还是 Elementals。而他们的价格完全不一样，前者的地板价在预售前为 17ETH，后者初始地板价为 2ETH。这极大地稀释了 Azuki 的价值，Elementals 亮相的瞬间引发了抛售和价格暴跌。继而引发 holder 们对社区的信任坍塌。

KOL @0xSun 表示，如果只有这个图，没有其他动作的话，感觉被诈骗了。

KOL @Xin.Sats 以戏谑的口吻为 Azuki 团队提供危机公关技巧。

但原本 Elementals 的推出是 NFT 玩家们在熊市中备受期待的一件事。

一线蓝筹 Azuki

Azuki 是一个日系头像 NFT 项目，2022 年由开发商 Chiru Labs 推出，因其带有东方美学的艺术风格，一经推出便在短短几分钟内销售一空，筹集了超过 2900 万美元的资金，成为继 Bored Ape Yacht 以来交易额最大的 NFT 项目。

2022 年 4 月，继初代 NFT 系列 Azuki 之后，Chiru Labs 推出 Beanz NFT，被赋予「Azuki 的伙伴」人设，该系列发行总量为 2 万个，其中 1 万个空投给 Azuki NFT 的持有人。

在 Elementals 推出之前，Azuki 和 Beanz 是 Chiru Labs 的主要两大品牌。Chiru Labs 主要围绕这两大品牌通过 IP 合作，举办线下艺术体验等营销活动扩大社区影响力

4 月 12 日，Azuki 宣布与韩国知名 IP 公司 Line Friends 母公司 IPX 建立战略合作伙伴关系，共同打造 Beanz NFT IP。Azuki 和 Beanz NFT 地板价在这前后出现了大幅上涨。

今年 1 月，Azuki 宣布推出由社区建造的虚拟城市「Hilumia」，持有者可在此虚拟空间中探索、互动。虚拟城市中的场景有玩具店 Slowpoke's Toy Haven、设计平台 Ember Square、滑板爱好者社区 Golden Skate Park、以及意见收集箱 Garden Express 等。消息一出，BeanzNFT 地板价 24 小时上涨 69%。

其多样化的营销、社区凝聚力和打造沉浸式游戏元宇宙的野心，使 Azuki 在低迷的加密市场中，成为为数不多还在增长的现象级 NFT。因此 Elementals 的推出一度被市场给予厚望。

Elementals 设计灵感来源于 Azuki 的四大元素，土、火、闪电和水，稀有度分为四级，随机出售。总发行量为 2 万枚，其中 1 万枚空投给 Azuki 持有者，剩余 1 万枚在 27 日预售。

根据预售规则，初始 NFT 系列 Azuki 的持有者将从 6 月 27 日太平洋时间 9 点开始参与预售，衍生 NFT 系列 Beanz 的持有者将从 9 点 10 分开始参与预售，9 点 20 分进入公开销售。

其销售方式遵循的是荷兰拍卖模式，以 2 ETH 的价格开始，价格每五分钟会下降 0.1ETH，直到 1 万个 NFT 在卖完。

参与预售者必须在 mint 之前抵押 2 ETH，如果铸造费低于 2 ETH，将退还差额。在预售的第一阶段和第二阶段中，Azuki 和 Beanz 的持有者可以无限制地为每一枚 Azuki 或 Beanz 铸造一个对应的 Elementals，但在公开销售阶段，每个钱包只能最多铸造 3 个 Elementals。

在预售进行之前，Azuki 的联合创始人 Zagabond 对媒体说：「这是我们迄今为止最雄心勃勃的艺术努力，我们很高兴能用艺术和技术讲述 Azuki 故事的下一章。」

上周五，Zagabond 的虚拟形象出现在拉斯维加斯举办的名为「Follow the Rabbit」的活动屏幕上，伴随着动感十足的背景音乐，他叫 Azuki 的 holder 们检查自己的钱包，引起了现场的欢呼和尖叫。

参与了现场活动的holder @Charlie G 在 Twitter 上说，Zagabond 喊完后，他检查自己的钱包，里面躺着两个东西，一个是 ElementalsBean（艺术形象还未揭露的 Elementals，类似开盲盒），另一个是用来纪念此活动的灵魂绑定代币 Elementals Chip。

Charlie 说 Elementals 在拉斯维加斯活动上推出的预告片的质量之高，是从其他 NFT 项目看不到的，它吸引注意力的能力也是超前的。

然而，大家发现最终的成品却和宣传片没什么关系。

@0xSun 认为，假如这一套复刻初代的图真的就是 Elementals 的所有内容，后续既不做事也不护盘，那这次发售可以说是赤裸裸地收割了。

@ Xin.Sats 则表示，他其实在预售之前卖掉了所有的 Azuki 和 Beanz。逻辑是 Elementals 的发售形式实际上是对老粉丝的再次收割，并没有破圈引进新的玩家和用户。

「这点我更喜欢企鹅（Pudge Penguin）的做法，在亚马逊上售卖玩具来拓展圈外用户，尽管从圈钱的数量上跟 Azuki 肯定没法比，但一个是从圈内吸金，一个是去拓展圈外客户，商业逻辑和情感上我更支持后者。多说一句，BAYC 的价格崩坍也是过度收割粉丝的结果，数一数 Yuga NFT 和 Token 一共卖了多少不同的系列，要知道这些都是吸金而不是产生现金流的资产。」Xin.Sats 写道。

分裂、狂欢和投机

国外社区的 holder 基本处于撕裂的状态，正反观点来回交战。

@spiritdao 作为 Azuki 生态中的知名衍生社区之一，聚集了一帮圣杯（稀有度极高）持有者，在 Azuki 官方团队不做声的情况下，很高调地回应：「我们一直在这儿，我们哪儿也不去。TTP（Trust the process，相信过程）。让 TTP 在 Azuki 的信仰者中间成为新的 MEME。」

当然也有人反对：因为你们没有别的选择。

一部分持有者表示，大家应该把目光放长远点，Elementals 不会代替 OG Azuki，还没到出售（OG）的时候。社区已经做了那么多事，在探索 Elementals 的过程中犯了点错，应该相信他们可以解决这个问题。

另一部分持有者则表示反对，摸索是一回事，可他们已经搞砸了。这分明就是一个现金攫取行为，如果 OG 们只是支持懒惰方案来保护自己的利益，这个社区迟早完蛋。

反对者称，有一件事是肯定的，Azuki 有一个地狱般的社区，总是加倍努力为团队缺乏准备、良好的执行力和远见寻找理由。

也有一些只醉心于美学和工艺的 holder，并不关心手里的 NFT 是否在贬值，他最关心的是艺术品的细节和给他带来的情绪价值。

作为一名手表收藏家，@AZhangerator 在拍卖到 Elementals 后第一时间便在 Twitter 发表他对新艺术品的见解。

他分析 Elementals 和生活方式品牌合作的可能，他希望 Azuki 团队大胆使用刚筹到那笔钱，如果能和 luxury 这样的奢侈品品牌合作可能会给社区带来新的增长，从而扳回一局。

甚至有人在获得新的 NFT 之后，开启了「粉碎」派对。即把 mint 到手的不知其艺术形象的 Elementals Bean「粉碎」，然后得到一个 Elemental，类似于开盲盒的体验，居然在 Twitter 引起小小的狂欢。

也有人在危机时刻果断投机。据报道，NFT 收藏家黄立成在 Azuki 生态 NFT 全线下跌时，花了近千个 ETH 抄底，他以平均价格 1.72ETH 买了 394 个 Azuki Elemental Beans，以大于 1.98ETH 的价格全部出售。同时以平均价格 8.7ETH 买了 18 个 Azuki，以大于 9.48ETH 的价格全部出售。

项目方迟到的回应

6 月 28 日下午 6 点，Azuki 的官方 Twitter 账号终于发声了。推文中解释了为何这样设计 Elemental 的原因，比如在扩展 Azuki 宇宙的同时，想要保持和 Azuki 的风格一致。他们承认这是一次失败的探索，因此推出又一个新的 NFT，Green Bean。

已经对社区失去信任的 holder 们并不买账。

@kalr94：首先，您从 Azuki 那复制出了 elementals，现在，您又要从 red bean 复制，只是给它换个颜色。哇，您真的很好地利用了那 3800 万美元呢！

@Gee__Gazza：不是保持神秘的时候了，您相当于什么都没有说。既没有解决艺术复刻问题，也没有解决 Azuki 如何还能保有收藏价值，而每个人手中的资产价值都在下降……请坦率一些吧！

@DaybedNFT：Azuki 的下一个回应是，再发行 2 万个水平翻转的 elementals。

当然信徒们仍然在绿豆子的动图下排队回复 TTP。

6 月 29 日，据链上分析师余烬监测，Azuki 于约 8 小时前将旗下 Elementals 系列销售所得 2 万枚 ETH（约合 3700 万美元）转入 Coinbase Prime。据悉，Coinbase Prime 系 Coinbase 旗下大宗经纪平台，为机构客户提供加密货币大宗经纪服务。

正反观点同样在这条消息下面来回交战：

反方：我希望他们能享受游艇，我为他们付了账单。

正方：他们总会把铸币收入换成美元，在加密市场的价格波动中进行赌博不是一个严肃项目的选择。而且他们有公司，要给员工发薪水的。