大厂在烧钱投入，中间商趁机牟利。

撰文：沈嵩男

来源：电商在线

过去一个月，科技圈属于 ChatGPT。

这个由人工智能研究和部署公司 OpenAI（背后投资主体包括美国微软公司、特斯拉 CEO 埃隆·马斯克等）开发的「交互机器人」，在今年 1 月其全球月活跃用户已达 1 亿，成为史上用户增长速度最快的消费级应用 ( 据投行瑞银集团研究估算 )。

OpenAI 联合创始人 Sam Altman、马斯克

作为对比，TikTok（抖音海外版）达到这一规模用了 9 个月，Facebook 耗时 4 年半。

上亿用户与 ChatGPT 进行对话，通过无数刁钻的提问，考验 ChatGPT 的聊天能力。同时，也将其作为效率工具，用以搜索信息。还有不少用户让 ChatGPT 协助其完成论文、策划案、工作报告、小说……甚至代码的写作工作。

「对提问的识别能力很强，对知识库的检索、匹配精度也很高，而且 ChatGPT 给的回答很多都能通过简单的查重。证明它自己对信息有进行重组、加工，不是单纯的搬运。」ChatGPT 早期用户「赛恩斯」向《电商在线》表示，他认为 ChatGPT 完全可以为人类的写作提供很多基础性的工作，打出一个略机械但能用的草稿。

有用户用 ChatGPT 写代码

「目前它写的代码肯定是不能替代人工的，个别跑得通的不论。不过可以参考它的回答，引出一些新的解决方案思路。」从事云服务器运维开发的「Dst」在体验 ChatGPT 后评价。

值得一提的是，此前清华大学计算机科学与技术系教授黄民烈表示，ChatGPT 已经超出了 80% 甚至 90% 的人的对话能力——从目前用户对该「交互机器人」普遍的使用反馈来看，这一评价或许并不夸张。

华大基因 CEO 尹烨提问 ChatGPT

用户们踊跃尝试，互联网大厂们则嗅到了商业机遇。最激进的是微软，近期宣布正在将包括 ChatGPT、DALL-E 等人工智能工具，整合进其旗下包括 Bing 搜索引擎、office 办公套件、Teams 聊天等产品中。

据《华尔街日报》报道，百度计划在今年 3 月推出类似于 ChatGPT 的 AI 聊天机器人服务，消息发布后，股价当日顺势大涨 5.8%。据英国《金融时报》，另一搜索引擎巨头谷歌已向人工智能公司 Anthropic 投资近 4 亿美元，后者正在测试 ChatGPT 的竞争产品。

此外，中国版 ChatGPT 虽「档期」未定，但国内一众与 AIGC（AI Generated Content，指利用人工智能技术生成内容）概念相关的计算机应用、通信设备、传媒上市公司，股价均已有所反映，这也足可见资本市场对其期待之高。

大厂们想要抓住风口，因此烧钱投入。而国内不少小公司或个人，其实已经靠 ChatGPT 赚到了第一桶金——国内出现了一批「中间商」，他们通过在海外 ChatGPT 的官网批量注册免费、付费账号以获取官方的「人工智能交互」服务，再借助云服务器、微信小程序、网站等互联网基础设施，用一定的技术逻辑，转头搭建出一个「ChatGPT 镜像」平台，最后通过社交媒体获客，以「付费提问」的方式将官方服务转售给用户牟利。

同时，这些网站、小程序的外观，对不知情的人来说极具迷惑性。命名上，它们多以 ChatGPT 作为关键词，辅以「中国」「代理」「服务」等带官方色彩的词汇；头像、Logo 也多是对 ChatGPT 官方标识的改造，比如调整色彩，或增加一些元素。甚至，这些小程序的界面设计、菜单功能，也有仿照官方的设计。

据传最早一批的「淘金者」，已有人实现月入数十万元。

批量生产的「ChatGPT」们

01 做款「ChatGPT 镜像」，一本万利？

如果以 ChatGPT 作为关键词，在微信上进行搜索，将匹配到数十个带有「ChatGPT」字样的公众号。但账号的注册主体，一概是国内的小微网络企业，注册资本一般为 100 万元人民币，实缴资本普遍在 10 万元及以下，参保人数大部分都仅有 1 人。

公司业务范围主要为计算机信息、网络、电子科技领域内技术开发、技术服务等。同时，这些公司注册的公众号，有近乎一致的服务结构。下方菜单一部分通过跳转小程序，提供「ChatGPT 在线聊天服务」，另一部分则引导用户成为其下线代理，实现引流、抽佣。

「不出意外地话，这些公众号、小程序、网站，本质上都属于 ChatGPT 在国内的镜像产品。你可以理解为，他们做了一个接口平台，一端连接海外官方程序，一端连接国内用户。你在镜像产品进行提问，他们通过官方账号转述，然后将官方的回答，再回传给你。」Dst 对记者解释，而这也是为什么，镜像小程序的回答速度普遍较慢，因为其中涉及额外的信息传递过程。

社交媒体上，类似产品的搭建指南

「这样的小程序、网站，对技术要求不高。国内互联网公司的程序员，只要对前、后端有一定的基本了解，就能搭建起来。」Dst 补充，至于服务器成本，则需要根据具体访问量来算，没有固定。

低技术门槛，推动了 ChatGPT 在国内的镜像产品的野蛮生长。而 ChatGPT 近一个月在全网持续的热度，让产品的获客成本极低。「我早期用过的一些国内镜像，基本都是我自己找的，不论是在 CSDN 这样的技术交流社区，还是知乎、小红书。搜索热度太大了，以至于我觉得他们自己根本不需要推广，只要简单找几个人发发帖，把关键词写得精准点，客户自己会涌进来。」赛恩斯介绍。至于小微网络企业做这件事最直接的动机，他认为无疑是赚钱。「一本万利的生意。」

社交媒体上铺天盖地的产品使用攻略

记者经过一番体验，发现在商业模式上，镜像产品也高度一致——基于微信小程序等便捷的互联网基础设施，通过限量免费体验在全网获客，依靠销售会员权益或加量包盈利，再发展下游代理商进一步扩大营收规模。

「您的免费体验次数已使用完，请充值或开通会员，继续使用产品。」一般来讲，这些镜像产品的免费体验次数在 10—30 次之间。同时，它们通过「1 元加量 20 次」类似的限量低价商品培养用户的付费习惯。最终，达到让用户购买会员、加量包，乃至终生畅聊权限的目的。记者观察下来，发现有产品的周费为 80 元，月费在 200 元。但也有产品周费仅 20 元，年费也仅 288 元。可见目前产品仍各自为阵，运营者或依据旗下产品的用户规模和消费情况自主定价，暂无相对统一的行业标准。

而考虑到 ChatGPT 目前仍免费向用户开放，所以国内镜像产品的开发者，在一次性投入官方账号、小程序搭建、服务器租赁等费用后，边际成本将无限趋近于 0。这也是赛恩斯称其「一本万利」的原因所在。

该运营商并未直接回复记者关于目前其平台当下的用户规模，不过观察其公众号篇平均数百乃至上千的阅读量，以及多个 500 人规模的社群，可间接推算其总用户或能接近万人。而随着用户规模扩大，部署更多的服务器之外，运营商也仅需补充其旗下的官方账号的数量，以保证回答效率即可。「ChatGPT 推出付费版后，我们就注册了一系列 20 美金月费的账号，用来服务我们平台内的付费用户。」

背后的逻辑很简单。单个官方账号提问的效率是有限的，如若国内用户数量变多，为了保证能及时转达激增的提问量，就需要由更多的官方账号来分担流量。毕竟相较于收入的增长，申请新账号、付费账号带来的成本增长十分有限。据了解，该商家目前有约 200 个官方账号，他自称成本在 3000 元左右。这其中，或许包括部分付费账号和海外注册手机号的成本。

「如果你在小红书、公众号平台上有一定的私域粉丝，我可以开放给你一个『二维码』或者『链接』。通过你来到我这里的用户，消费流水的 30% 会作为返佣给到你。」通过暗访一小程序运营商，对方还向记者介绍了代理盈利模式。「下线代理商引导来的用户，你的后台都会有消费记录，不会有漏。」不过记者也观察到，目前小程序尚简陋，并没有开发相应的提现系统，佣金打款单独以微信红包的形式给到。

部分 ChatGPT 镜像产品的商业模式

如果将基于用户流量赚取的会员费、加量包等归入「个体用户收入」，那么事实上，运营商家们还能赚面向公司、企业的钱。上述小程序商家称自己此前给一个自媒体机构做了一套镜像，售价 5 万元。买家可以在内部把产品同步给自媒体写手，对外也能出售服务。

这是另一种 AI 写作。国内外媒体平台包括今日头条、美国科技新闻网站 CNET 等均有涉及。近日，被称为美国今日头条的 BuzzFeed 即宣布与 OpenAI 合作，将由 ChatGPT 进行内容创作作为其未来的核心业务，借此大幅降低人力成本和产出效率。

事实上，ChatGPT 参与内容创作在海外已颇成趋势。为此，海外部分高校如巴黎政治学院，只得禁止学生使用该程序进行论文写作。纽约市公立学校则决定限制 ChatGPT 访问学校的网络和设备。

不止于直接通过提供 ChatGPT 的服务来盈利，国内也有公司将这一产品整合入其旗下如办公软件、协作工具等，提升产品对用户的吸引力。抖音上，就有 KOL 借 ChatGPT 的热度，宣传已整合该工具的办公软件，并通过短视频推广、获客。这一做法本质上与微软与 ChatGPT 的合作无异，但国内公司进行如此整合的合规性或存疑。

就职于杭州某律师事务所的「小饼」对记者解释，目前看来，通过镜像产品进行盈利本身是违法的，而借助人工智能进行写作，也存在较大的著作权侵权风险，甚至是可能因搬运 AI 生成内容构成不正当竞争。

「首先，小程序的商家们大概率侵犯了 ChatGPT 的著作权，除非他们获得了相应的使用授权，但这一可能性显然不大，所以他们的经营所得就是侵权所得；其次，关于 AI 写作本身业界也有很多悬而未决的议题。比如 AI 生成的内容是否构成『作品』？如果构成作品，著作权人是谁？未经授权使用作品构成侵犯著作权，侵犯的著作权具体又是什么？这些问题都还有待业界回答。」

02 靠做「搬运」的快钱，还能赚多久

在难掩的灰产属性下，国内 ChatGPT 小程序们的结局，或许是注定的。

「可以用，但不稳定而且收费，所以有条件的都会选择用官方版。」赛恩斯对记者解释，从他对镜像产品的使用经验来看，一是产品下架风险很大，因为本身产品逻辑不合法，以小程序作为运营平台，主动权在腾讯手上。「之前就有商家试图将机器人直接植入微信号里面，作为微信群里的聊天机器人，但没一阵子号也被封了。魔高一尺，道高一丈。」

他补充如今很多产品已将「ChatGPT」字样从名称上删去，动机就在于避开监管。但即便如此，也已经有不少小程序、网站被封。

其次，产品的功能也不稳定。记者发现上文中提及的小程序运营商，最新的一条朋友圈即是「遇到机器人暂时无法回答问题的请反馈给客服，将为您重新绑定官方账号。」而记者体验的另一小程序，客服则在微信群向用户解释「聊天框不显示提问的问题已在修复中，请先挪步到网页版使用，小程序恢复后将另行通知。」

镜像产品的体验并不稳定

合规风险、产品体验之外，ChatGPT 还有隐忧。记者观察到，当下市面上几乎所有的镜像产品，提供的都是完全一致的服务——均搬运自 ChatGPT 官方，在可以预见的未来，这一点几乎不可能改变。即便有的产品尝试将 AI 绘画等同样热门的工具加入产品组合，但这也仅是另一种「搬运」。

这也意味着，随着国内此类产品供给的扩大，低价竞争是他们必然的结局。当然，合规风险、产品简陋、服务同质，ChatGPT 镜像小程序们头上悬着多柄长剑，他们未必能熬到低价竞争到来的那一天。Dst 还补充「如果 ChatGPT 官方想要打击这种行为，应该可以用大数据对账号进行分析、识别，虽然这确实不太好评估。」

或许，国内借 ChatGPT 牟利的商家们，也从未奢望能将此做成一门长期主义的生意。而仅仅只是在这一红利期，赚取一份丰厚的「快钱」。