1.1 Web2 的 C-GTM

1.2 Web3 的 D-GTM

01

无论 Web2 公司,还是 Web3 项目，都将面临共同的问题：如何从无到有？如何获取更多用户？如何可持续发展？如何变得更有价值？这其实就是“如何进入市场”（go to market，GTM）。在这一点上，Web3 与 Web2 显著不同。

这种不同，根源上来自于价值创造、价值捕获以及价值分配方式的根本改变，Web2 是中心化的，即 C-GTM；而Web3 是去中心化的，即 D-GTM。如图 1-1 所示。

图 1-1 Web2 与 Web3 不同的 GTM

Web2是由大型中心化产品 / 服务定义的互联网时代，比如亚马逊、Twitter、淘宝、微信等，平台创建基础网络设施，并因为掌控了基础设施而实际掌控了用户身份、社交关系和数据价值，并以此提供产品或者服务，捕获了绝大部分价值，主导了价值分配权。

那么从“利益关联程度”来说，平台之外的其他组织或个人都是“弱利益相关”的群体，往往成为了平台“价值变现”的消费群体。很显然，这样的群体并不受到激励，也不可能自我激励为平台赋能。

所以平台进入市场的方式往往是对销售和营销团队进行大量投资，依靠“烧钱”跑马圈地，进行碾压性竞争，并在获得市场份额后获取超额利润，甚至形成垄断。

如何在资本加持下，利用快速扩张形成的竞争优势赚取更丰厚的利润，以填补巨量资本挖下的“坑”并给资本带来超额回报，这往往成为了 Web2 互联网平台的“真实愿景”。这种愿景是“中心化共识”，从上而下形成和传递，并基于十分成熟的“金字塔”体制的公司实现高效运转，达成目标。

所以 Web2 的发展路径往往是封闭性的，自我驱动的。先依靠平台自身的能力创造价值，依靠资本的力量加速扩张获取市场份额，做大价值（市值），然后寻求不同的价值载体，如股票、债券等，在资本市场上变现。其典型特征就是“中心化”，如 1-1（左）所示。

Web2 的“中心化”优势，根本上是因为 Web2 平台掌控了中心化的基础设施，继而为运行其上的应用、用户及其数据构建起“有围墙的花园”。人们已经认识到这道“围墙”在发展中为用户带来了隐患，甚至阻碍行业的创新发展。打破这道围墙的最佳方式，就是从底层解构它，形成去中心化的基础设施，区块链及 Web3 为此提供了解决方案。

BTC 的出现和备受关注，让人们发现了区块链分布式账本技术，并用其对传统互联网从下往上进行重构。这套基于区块链为核心的技术集合被称之为Web3.0（技术概念）,而其上实现的应用（DApp）或者说去中心化数字世界被称之为 Web3，这是数字社会的一种新范式。

无论是 Web3.0，还是 Web3，都具有一个典型特征，即“去中心化”，或者可以说，因为 Web3.0 技术集合构建了去中心化的新一代互联网运行架构，所以其支持去中心化的下一代互联网创新应用，继而改变其上的运行逻辑，改变价值流转方式，改变主体协作方式和组织形式。当这些都发生了改变，Web3 就形成了去中心化的“进入市场”策略，我们称之为 D-GTM。

具体可以从以下几个方面进行理解：

● P2P 节点网络

对等主体的计算设备构成了 P2P 节点网络，负责链上数据验证、交易打包、产生区块和进行区块链维护。节点网络的构建遵循“无需许可”原则，可以自由加入和撤出，所以节点提供商拥有公平的机会和权利，实际获得的权益差异主要跟各自的资源和能力有关。

这种 P2P 网络不是由某一个实体提供，所以也不被哪个实体所能控制；并且在实际的建设中充分地去中心化（如 Phala 云计算网络当前拥有超过 3.7 万个计算设备，分布在全球 50+ 个国家和地区）,尽量让更多的节点服务商参与由进来，避免因为算力集中超过 51% 而给系统带来脆弱性和安全隐患。

● 分布式账本

当某个节点获得“出块”的机会，其将一定数量的交易打包成一个”区块”，并由其他节点验证通过后，添加为区块链最新的区块，并向全网广播实现状态同步，如此反复形成不断延展的区块链，也就是分布式账本。

账本形成的过程就是达成共识的过程，不同区块链具有不同的共识机制，如 BTC 为 POW，以太坊为 POS，Phala 为 NPOS。账本中记录的数据是达成共识的结果，即共识本身，具有最终确定性、状态一致性；并且这些账本数据公开、透明、防篡改、防丢失、可追溯，因此可信任，所以说分布式账本非常重要的作用是由下至上建立起了“分布式共识”，重构“中心化信任”为“去中心化信任”，这成为不同主体能够全球范围进行高效协作的基础，如图 1-2 所示。

图 1-2 信任及协作方式的改变

同时，账本数据被全网不同实体控制的节点分布式保存，建立起去中心化的数据存储方式，避免了类似 Web2 中由单一实体集中式存储带来的系统性风险。

基于 P2P 网络和分布式账本建立起的核心基础，其上搭建的中间件、扩展层、数据存储、激励层、应用及应用接入等都是以开放、开源、可扩展及去中心化的方式实现，形成了 Web3 整体技术框架。Web2 与 Web3 框架比较如图 1-3 所示。

图 1-3 Web2 VS Web3

当前诸多应用都在以太坊上搭建，以此为例，如图 1-4 所示。在以太坊区块链全网分布式节点网络中部署了以太坊虚拟机运行环境（EVM），各种 DApp 应用（智能合约）运行其中。从应用程序架构来说，其前端、后端及数据库都是以去中心化的方式部署,整个网络环境的去中心化特征使得 Web3 运行逻辑得以根本改变。

图 1-4 Web3 应用程序架构

● 用户拥有身份及自主权

在 Web3 中，拥有私钥即可拥有身份（账号）和身份自主权，用户获得更多的自由度。用户可以随时建立一个钱包地址作为进入一个 DApp 的账号（身份），也可以利用相同账号随时切换到另外一个 DApp，不受应用束缚，不必担心有任何损失，如个人数据、行为记录、社交关系等，这在 Web2 中是不可想象的。用户还可以自行决定删除曾经拥有的一个钱包地址。区块链地址、账号、用户身份相互关系如图 1-5 所示。

图1-5 区块链地址、账号、用户身份相互关系

● 用户获得数据所有权

无论是用户个人资料信息、社交关系、资产状况以及行为记录等，都跟钱包地址（账号、身份）密切关联，用户拥有私钥即拥有这些数据的所有权，享有管理权、控制权和使用权。如此用户将更具能动性，比如用户可以通过数据积累身份信用，释放个人数据价值。同时用户及其数据是商业价值的核心，数据所有权回归用户，相应的商业逻辑也会随之改变和创新。

● 重构用户与应用之间的关系

从用户角度来说：对于各种应用，用户可自行决定是否参与，如何参与，个人数据如何被有偿使用，所以用户不再仅是消费者，也可以是参与者，甚至是共建者。用户获得了权益保护及增加收益的手段。

从应用开发者来说：一方面不再被中心化平台“流量策略”所控制，另一方面，因为没有了集中式的流量来源，如何快速聚合碎片化流量，获得规模化用户支持变得势在必行。大多 DApps 采取了积极主动的措施，如采用代币空投、代币经济模型等用户友好的方式吸引用户短期、或者长期参与应用开发和生态建设过程。用户因此获得了角色，成为应用生态参与者，甚至是长期共建者。

从 DApps 交互关系来说：由于各种 DApps 的开源、无需许可、可扩展、可组合等特性，在遵循用户数据主权和隐私保护的原则下，DApps 之间的用户池是可以共享的，这改变了应用“获客”方式，有助于新应用采取更积极的联合策略，快速渡过冷启动期。

总体来说，用户与应用之间的关系表现为数字身份与数字契约之间的关系，并在交互中相互赋能，如图 1-6 所示。

图 1-6 所示：Web3 重构用户与应用关系：身份与契约

基础设施、整体技术框架以及用户与 DApps 交互关系的改变，形成了新的价值流转方式。不同主体根据各自角色开展行为，为 DApp 创造价值；而这些行为在链上都成为一种输入信息，触发智能合约的执行，并实现全局状态转换和状态（价值）记录；通证（Token）作为一种载体捕获这些价值的变化，并根据约定的规则实行价值分配。整个过程不需要中心化的机构，区块链分布式账本作为“全球共识”的中立方，展现出来的特性和公信力，更能够体现公平、公正。

Web3 从各个层面打破了 Web2 的集中和集权，所以需要一种方式将碎片化的参与主体、资本、数据等有效地聚合起来，围绕共同目标形成协同，提高效率和效应，DAO（Decentralized Autonomous Organization）成为 Web3 发展中的自然选择。大多数 Web3 应用以 DAO 的方式，进行协作共建和激励分配，凝聚共识，形成社区文化，推动生态建设和发展，成为 Web3 的 D-GTM，如图 1-1（右）所示。

02

随着区块链的发展，因为去中心化这一特征，项目发起方需要联合更广泛的群体参与到项目的整个生命周期，“社区”这一概念被高度重视并被频繁运用。我们时常看到，运营人员不断在 Discord、Telegram、微信等社交软件中建立各种“社群”。然而非结构化的社群并不能发挥预想的作用，甚至“漏斗效应”也不能高效地留存价值，各种社群中除了一时逐利掀起一阵喧嚣外，大多时候大多社群成员并不活跃，更别提贡献价值。特别在熊市的当下，大都显得“一片沉寂”，这与“Builder”行为大相径庭。这似乎宣告了非结构化社区的失败。

但我们也看到了事情的另一面。BTC 作为加密世界的先驱，仅是通过一套软件协议而构建了全球协作网络，因此形成的开放组织被称之为 BTC DAO。无论谁，无论在任何地方，都可以购买矿机贡献算力加入到 BTC 的全球协作生产当中。该网络目前在全球拥有几百万台矿机，并且已稳定运行 13 年，而 BTC 也一度成为全球 Top10 资产。BTC 取得的成就在人类历史上绝对算是奇迹，而它开启了加密世界的 DAO 时代，这更是一项伟大的创新。

与非结构化社群不同，BTC DAO 围绕 Bitcoin 协议基于“POW 共识机制”构建起任务协作及激励分配，成为了一个开放且具韧性的、繁荣发展的经济系统。BTC 的成功并非偶然，我们认为“协议 DAO”是一种“模式胜利”，BTC 社区围绕 Bitcoin 协议实现结构化，成为协议 DAO；而 Bitcoin 协议则借助 DAO 完成了组织进化，实现了全球协作和发展。

“模式胜利”这一论断在区块链及 Web3 的发展中不断被成功事实印证，协议 DAO 不断发展和扩散。比如 PoS/NPoS 共识机制的公链以太坊、波卡网络，以及各种 DeFi 协议 DAO，如 MakerDAO、Sushiswap、Compound、Curve、Uniswap 等,它们几经牛熊转换和各种宏观环境变化，但仍然运行稳定。

这些 DAO 基于协议而构建，基于规则、共识建立“去中心化信任”而连接各方价值贡献主体（Builder，价值贡献者），而非“乌合之众”，进行协作和分配，形成了去中心化的生态结构和价值流转方式，以此推动生态可持续发展。这成为 Web3 应用进入市场的方式 D-GTM。

我们可以说，在 Web3 中，D-GTM 就是围绕协议构建 DAO，继而推动生态建设和发展。

03

Phala Network 是 Web3 云计算协议，是“区块链 +Secure Enclave”软硬件二元融合架构，是区块链隐私智能合约 Phat Contract 和 TEE 计算设备结合的解决方案。

Phala 网络围绕二者构建起两种主要生态，一是基于TEE 矿工 V 值模型，在全球范围无需许可地接入 TEE 计算设备而形成庞大的矿工生态，目前在全球 50+ 个国家和地区拥有超过 3.7 万个可信计算设备，将来可扩展到 10 万 +，这为整个云计算网络提供了去中心化的算力支持；二是基于 Phat Contract 的功能突破和高性价比计算特性，可以驱动 Web2 和 Web3 的各种应用，这为计算网络提供了广泛的应用场景；同时，因为 Phat Contract 的开放和可扩展性，可与行业中各类协议展开广泛的合作，如 Yield 协议、量化策略、数据监控、oracle、SBT、MiniGame 等，共同致力于应用生态搭建和繁荣发展。

除了上述两种主要生态，在 Phala Network 生命周期的不同阶段，还需要联合不同参与主体提供各种协作，如开发者提供基础技术研发或者应用扩展，私募投资者给予启动或者加速发展的资金，众贷参与者提供 DOT 或 KSM 支持平行链拍卖，社区媒体开展线上 / 下活动、输出文案或者研报进行布道和教育培训，提升品牌影响力……

这些参与主体围绕 Phala 云计算协议进行协作，为网络创造价值并被协议原生代币＄PHA 捕获，按照代币经济模型他们获得相应价值分配，如图 3-1 所示。

图 3-1 Phala Network 的生态模型

这是一个庞大而复杂的系统，涉及到众多参与主体和行为方式、价值创造和价值量化、激励模型和分配算法等，需要兼顾现在和未来可持续发展，而 DAO 融合所有元素使其成为一个分工协作、有序发展的有机整体。

DAO 从以下几个方面发挥着重要作用，如图 3-2 所示：

图 3-2 Phala Network 以 DAO 构建生态及发展

1、目标和使命

Phala Network 致力于成为 Web3 全球计算云，以此为使命制定发展路线和任务目标。

2、系统运作方式

系统以分布式账本和智能合约来保证组织规则自动执行和运行效率。

3、协作方式及组织模式

基于目标使命和协作共识，聚合价值贡献者，成员拥有高度的自驱力，组织拥有高度的协作力，组织内所有资源流向创造价值的一线。

Phala 团队更大程度是项目最初的发起人，而非“中央机构”，这样的开始方式意味着各个参与方都是平等主体，由此构建起的协作组织是去中心化组织。而组织模式从“体操比赛裁判打分模式”变成“按既定规则做到得到的高尔夫球模式”，由此更能体现公正、公平。

4、Tokenocmis

代币经济模型发挥了至关重要的作用，它围绕“价值”而存在，覆盖了整个项目价值创造、价值转化、价值增长、价值捕获、价值分配与变现等完整生命周期，是 Phala Network 构建的经济网络的基石。

● 凝结共识，形成利益共同体：代币经济模型链接了所有主体的利益诉求，凝结共识让 DAO 成为了“利益共同体”，大家都有意于共同做大价值，以获得更多利益分配；

● 从 0 开始共同创造价值：从价值实现层面来说，＄PHA 创建之初并无价值，更多表现为项目白皮书愿景带来的预期；代币的真实价值是通过项目本身的技术创新、功能可用、性能优良、用户友好、经济应用等基本面体现出来。

● ＄PHA 捕获价值并实现激励分配：＄PHA 是整个经济系统的价值载体，可以捕获价值，实现了价值量化和资产化表达，并按规则实现价值分配，对 DAO 成员形成激励。

5、治理机制

治理机制是 DAO 运行非常重要的部分。Phala 采取流明主方式，治理机制与 Phala 技术有机融合，让决策变得公平、隐私和高效，并实现权利制衡。

综上所述，Phala Network 以 DAO 构建生态，并践行“共建、共治、共赢、共享”的核心理念，推动生态壮大和 Phala 经济网络的可持续发展。

04

Phala Network 自 2018 年 Q4 发起项目，至今历时 4 载。在不断向着“web3 全球计算云”目标前行中，2022 年成为其至关重要的一年，在各个方面都取得重大进展，如图 4-1 所示。

图 4-1 Phala Network 的 2022

这里进行简要总结，2022 年重大进展包括更高的去中心化程度、技术及应用创新、PhalaWorld 进军元宇宙、生态繁荣发展以及全球化的影响力显著提升。更详细的资讯请阅读：Phala 2022: Year in Review（https://medium.com/phala-network/phala-2022-year-in-review-f2b7425ed507）。

● 更高的去中心化程度：一是决策更加去中心化，大多数决策都是由 DAO 而非中央机构做出，年度处理了 154 项议案，是 Polkadot&Kusama 中最多的；二是去中心化计算云在线服务器已超过 18K+，可提供 142k+ vCPU，PHA 委托总量超过 2.09 亿个。

● 技术及应用创新：实现密钥层次结构管理，使得 Phala 成为 Web3 世界中最安全的项目之一，并获得权威机构的认可（https://medium.com/initc3org/tee-based-smart-contracts-and-sealing-pitfalls-eccd5d751329）。创新地将链下计算引入 Web3 世界，实现功能突破和性能提升。完成了最复杂的链上升级，以最大限度地提高用户的 Staking 收益。

● PhalaWorld 进军元宇宙：PhalaWorld 表达了人工智能高度发展带来对人们生活的影响、控制，甚至是冲突的担忧，并将其以科幻故事的方式转化为元宇宙游戏世界的叙事。PhalaWorld 希望提供去中心化的解决方案，推动元宇宙进入 Web3 时代。PhalaWorld 不仅仅是一个元宇宙游戏，更是游戏化体验的 Web3 经济活动。无论你是开发者、构建者、社区管理者、团队成员，还是普通用户，都可以定义你的身份、故事、角色和策略，获得激励，实现“Play to Build”。

● 生态繁荣发展：在开发者活跃度方面，截至 12 月 25 日，向 GitHub 进行了 1,434 次提交和 408 次 PR。据Electric-Capital分析统计（https://electric-capital.github.io/?p=/ecosystem/polkadot），近 2 年 Phala 的开发活跃度极高。在合作伙伴方面，围绕 Phala Network 云计算基础设施，构建合作伙伴生态，如 DeFi（Yield 协议、量化策略、支付业务等：Web3 服务 (RPC API、oracle、数据库服务）、元宇宙 MiniGame 等。在粉丝活跃度方面（图 4-2），在 Twitter、Forum、Medium 等社交媒体上粉丝量及活跃度不断增加；社区包含了全球 50+ 不同地区、不同语言的社区成员，如英语、汉语、俄语、西班牙语、意大利语等。

图 4-2 社交媒体粉丝活跃度

● 全球影响力显著提升：主要表现在全球足迹显著扩大、社交媒体实现了显著增长和互动、以多元化合作伙伴拓展全球业务合作。如图 4-3 所示。

图 4-3 Phala Network 全球影响力显著提升

05

2023 年，Phala Network 将进一步提升竞争力，继续扩大 Phala 品牌影响力，励志成为链下计算的 Web3 应用构建者的首选。其主要目标包括：

● 实现 Phat Contract 的大规模采用，如降低开发门槛、提供通用组件、扩大顶级 Web3 生态合作伙伴、提供资助计划等；

● 从各个层面提升全网去中心化程度，如支持不同的 CPU 提供商、用户定义 Phat 合约集群；

● 继续提升品牌及全球影响力，传达 Phala 独特价值，如新网站、新口号、Phat Contract 的品牌定位等；

● 建立一个更全球化、更强大、更活跃的社区，如推动成长新大使计划、全球本地活动、与顶级开发者社区互动等。

总结来说，未来目标和规划仍然是围绕Phala Network构建 DAO 生态，推动Phala Network成为 Web3 全球计算云，并在元宇宙中获得广泛应用。对于 Phala Network 更远的未来，我们不妨大胆的畅想。

据 IDC 预测，预计到 2025 年，全球整体云计算市场规模将超过 1.3 万亿美元，云计算市场将开启创新发展的新序幕。而当前去中心化云计算是一片空白，Phala Network 已在此赛道加速奔跑，一切皆有可能。

花旗银行指出：我们相信元宇宙可能是下一代互联网……我们估计到 2030 年，元宇宙经济的潜在市场总量可能会增长到 8 万亿美元到 13 万亿美元之间。

我们认为 web3 云计算规模之于元宇宙经济相当于 Web2 的云计算之于互联网经济。而元宇宙的强势发展将强化去中心化云计算需求，Phala Network 站在元宇宙和云计算两个超级风口之上，起飞时日可待。

随着目标不断实现，Phala 生态不断成熟和壮大，Phala Network 的价值将不断增长，有望成为云计算市场中的“Web3 亚马逊云”，未来市场规模和盈利能力不可限量。

主要参考资料：

1.https://medium.com/phala-network/phala-2022-year-in-review-f2b7425ed507