在 Web3 领域，心照不宣的法则之一或许是：熊市学习积累，牛市集中变现。

Oneblock 作为全球 Substrate 技术开发者社区，一向重视为开发者的发展与成长。在加密寒冬周期下，2022 冬季波卡黑客松大赛的召开，无疑为有志于投身 Web3 领域的开发者铺就了入场的阶梯——大赛将提供包括项目资金、技术、成长等全方位支持。

与普通黑客松比赛几天几夜的“快速开发”不同，波卡黑客松大赛的赛程期两个月左右，将为初创项目的创意、实践提供充足的时间，主办方希望能够真正帮助参赛团队打造出具有商业价值的 Web3 产品，而非搭建“空中楼阁”。参赛项目的成长路径主要有：

• 结识志同道合创业伙伴，集结项目团队；

• 备赛期间头脑风暴，在官方技术支持指导下，完成产品从 0 到 1 搭建；

• 决赛现场项目展示，收获评审宝贵意见，以及项目曝光度；

• 获奖、瓜分黑客松大赛奖金池！以及投资方青睐、项目优先孵化等......

• 黑客松之后......

波卡黑客松之后诞生了不少明星项目。Parallel Finance 作为 2021 春季波卡黑客松的获胜团队，创立一年就估值 5 亿美元；黑客松创业大赛中脱颖而出的 Manta Network 可信设置达到零知识证明历史上最大的规模，创造了 Web3 的历史；Web3Games、Deeper Network 等项目完成了百万融资......波卡黑客松大赛堪称 Web3 项目质变的“加速器”。

目前赛程过半，已有 40+ 战队、200+ 参赛者报名了本届黑客松大赛。相信各位参赛团队正如火如荼地搭建自己的参赛项目。当下亟待解决的问题或许是：一个优秀的黑客松参赛项目如何在决赛 Demo Day 突脱颖而出，获得评审的青睐？

优质的项目内核虽各不相同，但优秀的路演模式却有迹可循。从“时代叙事”到“商业战略”，最后落实“项目方案”。优秀的项目路演将帮助 Web3 项目在短时间内，最大程度展示项目的核心亮点及发展前景，以获得评审团的青睐。下文为大家总结了 Web3 优质项目“保姆级”路演指南，期待参赛项目在 Demo Day 现场“一鸣惊人”！

Web3 项目

路演指南

核心：优秀的项目产品

能真正打动、留下投资人和用户的最核心要素是优质项目。因此，在准备项目路演之时，一定要以项目优质内容的展示为核心。

路演是将优质项目“推销”出去的过程，路演期间需要把项目中最有价值的优势内容阐述清楚，并从用户使用的角度介绍项目的使用流程和应用场景。此外，项目演讲需要厘清各部分之间的逻辑，降低评审听众的理解难度、充分表达项目价值。

演示：PPT 简练丰富

在黑客松比赛路演环节，每个项目的展示时间只有 10 分钟。简练完整的 PPT 不仅可以使演讲人的论述更加清晰，而且能让现场评审团和听众在短时间内把握项目的关键点。一个优秀路演的 PPT 应该包含以下部分：

🔸标题幻灯片

Pitch deck 的第一页，也是最重要的一页，概括了你想要展示的核心内容或观点。

标题幻灯片须包含你的项目名称、Logo、愿景。另外，请确保如 Logo 之类的项目基本信息在 PPT 的其他页面上也有重复出现。

🔸市场痛点分析

为什么要做这个项目？请最多用一张幻灯片去介绍市场痛点。值得注意的是，最好专注聚焦于项目所能解决某个问题，而不是将诸多问题泛泛而谈。

如何引起评审的共鸣呢？或许你可以思考以下三个问题：

• 他们是否被这个问题困扰过？

• 这个问题的解决对生态发展是有有所助益？

• 这个问题的解决是否能带来实际回报？

注意：请用最简洁凝练的表达，言简意赅地阐述项目所填补的市场空白，切忌长篇大论。请将重心放在后续项目产品的介绍之中。

🔸项目产品阐述

你的解决方案是什么？这张幻灯片将为大家介绍你的项目产品具体是什么。在这里你可以针对自己的产品特点，自由地阐述项目核心产品。最好能准备产品的 Demo 以配合项目介绍。

请注意，项目介绍要相对具体，并且要突出你的产品方案能够解决上述市场痛点问题，从“提出问题”到“解决问题”形成一个严谨的逻辑闭环。

此外，你还可以在此概述该项目产品现在推出的合理性。正所谓在商业发展中“时机就是一切”，太早或太迟都可能导致项目失败。

🔸项目优势展示

众所周知目前 Web3 领域的竞争相对激烈，你的项目亮点在哪里？这里需要展示该项目在适应市场和获得市场份额上的优势。具体而言，你可以利用对比分析法，将自己的项目和同类竞品项目多维度进行对比分析，展现你的项目特殊之处。此外，还可以展示该领域过去市场增长和未来潜在增长，从市场的角度展示项目所具有的潜在实力，以及能够为投资者带来的价值。

🔸项目商业价值

“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。”在这张幻灯片中，应该展示你的商业模式和商业价值，在这一环节非常建议大家利用图表来展示项目商业价值。这里要解答的关键问题是：

• 你的商业模式如何通过实验或案例研究具有了可行性？

• 你的项目产品如何赚钱收益？

• 你需要多少资金来验证你的商业模式？如何分配？（融资计划）

🔸项目团队介绍

为什么你们能做到？团队成员可能是所有 Pitch Deck 中最重要的幻灯片之一，你需要展示出你的团队是执行这个点子的最佳选择。在制作这张幻灯片时，请突出每个成员的两三项成就和角色（尤其是与项目发展相关），突出展示你们是一支各司其职、人尽其才的业务强契合的团队。

🔸项目发展规划

如何从一个 Demo 走向成熟的 Web3 项目？在提供了所有事实、数据等信息基础上，接下来就要向大家展示项目发展前景。项目的未来规划是必不可少的内容之一，一份合理的 Roadmap 能够帮助论证你的项目具有长远发展的可行性。

什么时候开始做的？完成了哪些部分？下一个关键节点是什么？

对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划，创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要清晰。

A perfect ending，a recall for highlights.

可以在结束页上再一次突出项目优点，加深听众印象；也可以发出合作的意愿，吸引投资人目光；也可以再深化项目发展愿景......此外，联系方式也十分必要，它能够让对你的项目感兴趣的投资者顺利联系到你。

• 注！以上指南请根据自己的项目特点酌情参考；
• 三个核心：彰显团队软实力；用数据证实逻辑；以价值驱动利益；
• 五个原则：文不如字、字不如表、表不如图、图不如景、景不如情；
• 不要拿路演当练习，正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演；

• 不要照本宣科，低头只念 PPT，照本宣科的阅读，再好的创意也会被埋没；

第四场 Workshop

即将开始

在圆桌环节，Alan Li 同 Qiming VC 投资人 Frost、Matrix Partners 投资人 Zixi、IOSG Ventures 高级总监 Ray 共话“深熊视角下的 Web3 投资观”。他们将以投资人角度分析目前投资青睐的 Web3 赛道方向和选择标准。此外，融资是初创项目无法回避的问题，嘉宾将分享在熊市下初创项目如何获得融资、生存下去。最后，投资人最关注的 Web3 赛道 / 方向是什么？让我们共同期待嘉宾们的精彩讨论，把握初创团队的投资机会。

活动主题

寒冬之下，Web3 创业者的机遇在哪里？

活动时间

12 月 17 日 周六 15:00-16:00

活动地点

Youtube 直播间：

https://youtu.be/-bKbnSann88

在市场低迷期认真做事、不断沉淀，才更有机会在下一个大周期中迎来强有力的爆发。如果你对自己的想法和团队执行力充满信心，那么此次冬季波卡黑客大赛松势必让你收获满满。还没报名参赛的小伙伴请抓紧时间！如果遇到任何问题欢迎资讯赛事小助手 Emma，我们将尽快解答，为您提供必要的帮助。让我们共同开始下一阶段的 Web3 创新热潮。

🚩 Google 报名链接：

https://forms.gle/FWUaPEdU174p1ZAu8

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