雷鸟创新已成长为国内线上销量第二的品牌

AR作为元宇宙中的一个重要赛道，原因就在于它是打通虚拟世界和真实世界的“空间隧道”。为此，很多人将 AR 眼镜视为继 PC、手机之后的下一代移动计算机平台。

在经历过一段低谷之后，AR 眼镜概念在今年重新变得活跃起来，新产品不断涌向市场。这其中最引人关注的就要数 TCL 电子孵化的雷鸟创新了：先是，雷鸟 Air 智能眼镜拿下京东 618 巅峰 28 小时智能生活品牌成交额 TOP1、并在当日包揽 AR 眼镜品类多项第一；接着，雷鸟 Air 上线理想商城，成为理想 L9 车型的官方配件，在观影、游戏、办公场景以外，找到了智能座舱的汽车场景落地；今年第三季度，易观的报告显示，雷鸟创新已成长为国内线上销量第二的品牌。

那么作为一家只一年历史的科技公司，能够迅速超越众多竞争对手，它到底具有什么样的魔力？它的产品有哪些创新和突破？10 月 13 日，WEB3 笔记来到深圳，参加了雷鸟创新庆祝成立一周年举办的媒体沟通会，并与雷鸟创新进行了沟通，以下是本次对话的具体内容。

Web3 笔记：今年国内 AR 产品频出，雷鸟创新是如何布局的？

雷鸟创新：今年产品频出，准确说是 AR 产业发展的大行业周期到了。

凡是大的科技创新和产品创新都会经历一个 Garnetr 曲线（描述技术发展周期的专业术语,指一个事物从萌芽到成熟,必然要经历五个阶段,即:启动期→高峰期→低谷期→爬坡期→饱和期），在 2016 年左右，尽管大家都很期待 XR 的未来，但当时的技术和产品都没有准备好，所以就进入了一个发展低谷。

在低谷期，大家都在做技术积累，而能带动行业走出沉寂，一定有内生的驱动力出现，而非外力。现在，BirdBath+Micro OLED 从产品、技术、供应链、使用场景都初步匹配上了，AR 可用的 C 端产品，开始出现在用户视野里。

但仍然认为，现在还处于产业发展的早期，AR 眼镜如果类比智能手机的发展历史，像 iPhone 这样革命性的产品的出现，会是一道分界线。要整个市场热起来，还需要借苹果的势。苹果的 AR 眼镜，有可能将整个市场带上新的量级。真正的 AR 生态爆发大概在 2028 年左右。在此之前，雷鸟计划每年发布两个产品，2024 年发布对标苹果的 AR 眼镜（苹果可能会晚一年发布）。

Web3 笔记：当前XR眼镜的市场格局是怎样的？

雷鸟创新：当下 AR 产业的格局实际上是一个金字塔结构：

最底层是不具备显示功能的智能眼镜，仅有音频、拍照等能力；像华为的鸿蒙眼镜；

第二层是以显示为攻关方向的眼镜，技术路线有两条，一条基于偏振 Birdbath 原理（简称“BB”），其产品画面显示好、分辨率高、可以移动观影、躺卧观影，但它的形态就不会那么像眼镜，所以难以做到虚实结合；另一路线是基于全息光波导技术，其产品比较像眼镜，所以容易做到虚实结合，但是显示效果不太好，只能做信息提醒。

再往上是增加 AR 功能，在眼镜上加盒子、加摄像头等。其中，BB+AR 产品的特点是显示效果好，但是比较难做虚拟现实的融合，这是技术特点决定的。光波导 +AR 的产品，通过技术叠加，很好地修正了 MicroLED 全息光波导技术方案的显示效果；基于以上判断，这也是目前 AR 眼镜最可行的消费级解决方案。

塔尖是真正的 AR 眼镜。当前，业内玩家们还在不同的技术路线上探索，追求最完美的解决方案，最终的目标都是走到金字塔顶端。

Web3 笔记：当下AR眼镜的主要功能有哪些？雷鸟创新一周年，产品销量取得不错的成绩，相比于友商，它的核心竞争力是什么？

雷鸟创新：观影、游戏和办公，这些都是 AR 眼镜最基础的功能，AR 眼镜要被市场广泛接受，需要做到方方面面，塔尖的产品形态难度尤其高。当下撬动市场的是 BB 方案，显示清晰是最大的亮点。

过去一年，雷鸟创新的过去一年的成绩基本可以归功为三个方面：产品上穿戴更方便、友好，显示和音质效果更好；生态上「质」在「量」前；销售场景和售后服务更友好。

WEB3笔记：雷鸟创新 10 月 20 号上线的新品雷鸟Air 1S，技术方面有什么的核心突破吗？

雷鸟创新：芯片等硬件方面，各家几乎在同一水平线上。当前业内技术攻坚的核心方向是 AR 光驱显示、人机交互和渲染。雷鸟 Air 1S 的突破主要体现在三个方面：

第一，产品迭代为场景服务，强调技术和场景互相融合。雷鸟 Air 1S 聚焦显示质量、影音效果和佩戴体验。雷鸟 Air 1S 以难被感知、略微缩小的等效投屏尺寸和 Fov，换来显示色彩、灰阶明暗层次、PPD（1 度视场角下像素密度）进步，并且强调人机工程学的新设计，产品配重、佩戴受力、镜腿开合设计都做了优化。针对 AR 眼镜目前普遍不好的声音外放，以超线性发声单元 0.5mm 冲程的扬声器，和大量试验才确定的扬声器最佳开孔位置，让音质有了本质的提高。雷鸟 Air 1S 做到了 AR 眼镜最好的音质同时，还设计了可主动开启的「轻语」模式，以适当调整中高频的方式，保证了外放声音的私密性。真正做到了为场景服务。

第二，生态，雷鸟创新采取了跟别人不一样的策略。有些厂商可能是先把应用的数量堆上来，好不好用再说。雷鸟创新却是注重质量，同时，也在做新的生态探索，比如 WebXR。

第三，雷鸟创新整合了营销和销售的团队，    确定了新的渠道销售策略和价格战略，在服务方面也要给用户提供更好的体验。

Web3笔记：现在 AR 眼镜很多都是To B市场的，你们怎么看待 ToB 和 To C 市场的发展？

雷鸟创新：其实先做 B 端市场再做 C 端市场，并不是确定的标准答案。

因为历史上就几乎见不到这样的公司。即使有，也是像微软、华为这样的企业，其逻辑就是基因不同。

首先，在一个团队里，很难融合两个完全不一样的基因，做 B 端的团队和 C 端的差别确实很大。其次，行业目前发展的周期，TO B 在 TO C 之前，合理但不完整。To B 是面向专业用户，市场会比较容易接受；如果一开始就做 To C，扩散速度比较慢，扩散周期比较长，但如果是先有一些 TO B 市场，在技术准备到一定时间，再做 To C 市场，那市场会爆发的很快，接受也会变得越来越大。

雷鸟创新判断，To B 市场在 2025 年前会有第一波爆发，但企业如果只关注 To B 市场，未来再转 To C 并不一定来得及。当下 AR 眼镜 To B 市场发展更充分，但如果企业想给更多的用户提供产品，一定是聚焦 To C。

Web3笔记：不论是To B 还是To C ,都无法掩饰当下当下内容上的匮乏，你们在场景、内容和生态上的有哪些布局？

雷鸟创新：对于所有 XR 厂商而言，除了打造出用户喜爱的硬件以外，软件生态的建设更是重中之重，因为它会在设备开启后的第一秒开始左右用户的心智，其产品的表现优劣另一个方面也决定了产品的生死。

对此，雷鸟创新在生态方面下足了功夫：

雷鸟创新自有的 APP " 雷鸟 XR 眼镜 " 上线了基于 WebXR 的浏览器，并陆续引进了如 720 云等平台合作伙伴，通过小步快走的形式充盈内容和应用生态。

如今， " 雷鸟 XR 眼镜 " APP 已经实现对爱奇艺、优酷、腾讯、B 站、抖音等主流视频平台内容的支持，其内置的 AR 游戏也保持了持续更新，为用户提供 " 常用常新 " 的体验。

截止至 2022 年 9 月，雷鸟创新已与理想汽车、爱奇艺、720 云等多个企业达成生态合作，旨在不断拓展 AR 应用场景，丰富 AR 内容和应用。

此外，雷鸟 Air 系列产品还将针对移动办公场景进行优化，提供多窗口办公等特色功能，让巨幕不止于影音娱乐。

Web3 笔记：您提到了体验和场景，那雷鸟创新是如何理解用户行为 & 功能场景的呢？

雷鸟创新：正确地理解用户行为，以及各场景下的功能需求，这是设计一款优秀产品的前提，这也是很多科技产品的基本逻辑。

雷鸟在现有技术的基础上，先分析需求、再寻找场景、最后提升和打磨产品。

AR 的可拓展场景很高，可以被称作颠覆式创新的技术或者空间。已经可以预见它能实现三大类产品和场景的替代：

首先是智能手机， AR 眼镜拥有更灵活的显示，人机交互的能力也明显更强，其先进性要明显超过手机。

其次是智慧助手，由于 AR 设备的特点就是其对周围环境的感知力，这一点和人类本身是一致的 —— 80% 是视觉感知、其余的则是听觉感知。在此基础上，如果设备再辅以 AI 能力，那就能实现很多常见的实用功能，例如翻译和导航等。

第三是虚实融合，虚实结合这个话题，其实同时存在于多个 XR 领域中，其重要性不言而喻。雷鸟对这个概念的解读则非常具象化——当下的互联网只能做到虚拟世界的映射，例如滴滴、微信等软件都是这样，它们都受到手机屏幕的限制，但如果能将其从虚拟映射到现实，那空间就会变得无限大。AR 在这个环节里就比 VR 更有优势，例如雷鸟未来可以在现场的真实座椅上看到其它人使用虚拟角色参会（通过 AR 眼镜观看）。

在具备了扎实的技术和前景预判后，接下来要做的就是正确理解用户行为。当下 Birdbath 技术成熟的核心就是显示效果好，这是基于大部分用户对画质的需求，但用户对显示的主要需求维度正在发生变化：大家过去都在追求大屏，现在则希望设备灵活、便携，所以雷鸟的 AR 眼镜就加入了移动式观影和躺卧式观影两个主要场景等等。

Web3笔记：现阶段，雷鸟创新最大战略是什么？如何开展？

雷鸟创新：雷鸟将消费级 AR 市场划分为 三个阶段，分别是 " 早期市场 "、" 主流市场 " 和 " 生态爆发 "。

现在处在早期市场阶段，因此雷鸟最核心的工作还是把产品做好，努力打造革命性产品，用最佳的体验去占领用户群体，这也是雷鸟创新的最大战略。所以技术上我们会不断迭代，会在合适的阶段利用最先进的技术拿出合适的产品来。

当然，营销是件很重要的事情，所以雷鸟会用更长的时间，去向用户建立雷鸟是行业领军者的认知，时间越久，雷鸟在用户心中的地位也会越稳固、越深刻，影响范围也会越广。只是早期的时候，营销策略会不一样：

整个过程会伴随创新一层一层地去扩散，去影响用户。先影响最有传播势能，触达有品牌标杆作用的核心用户，希望做到的是更精准，即花同样的钱，达到别人有几倍的效果。在营销的方法论验证、跑通，再扩大相应的投入。

还有，人才储备。雷鸟创新目前整个团队现在有一百人左右，主体研发约五六十人，产品经理十多位；剩下的是销售营销的团队，包括用户运营的团队，以及做支持的同学。除了来自 TCL 创新实验室、联想等的人员，雷鸟创新还在不断吸收了国内著名消费电子公司、互联网巨头的人才，让领先行业的产品洞察，高层次研发人才驱动技术创新，先进营销模型和方法论真正落地。

编辑丨WEB3 笔记 孙铭训

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