信息来源自Substack ，略有修改，作者Matti

最近，我们和一位创始人通了电话，他正在努力进行宣传。他谈论的是 Twitter 上的点赞、用户粘性、付费公关以及其他无意义的内容。他每月在营销团队上花费 2 万美元，但却一无所获。

目前，这个创始人本质上是一个建设者。他是个技术人员，而不是 Tai Lopez 类型的人。他的产品很好，他的愿景很有意义，为其他开发者解决了问题。另外，它不是 D2C 产品，而是 B2B 产品。那他到底为什么还要在乎点赞呢？

熊市中的营销与牛市中的营销是截然不同的。因此，我决定写这篇小文章，谈谈我认为什么可行，什么不可行。

社区

很少有项目能够真正维持一个忠实且投入的社区。以下是一个典型加密社区的简化剖析：

你的“社区”的“核心”是你必须要关注的东西。最好的情况是，“我在这里是因为我喜欢这个产品”=“我在这里是因为我喜欢使用这个产品”。其余的并不那么重要，因为他们的参与通常强烈依赖于他们在代币上赚钱的能力。在熊市中，pump 的作用是短暂的。

这就是为什么我们的首要任务是关注社区的“核心”。

它可能是 10 到 100 人。这些人是开发者和高级用户，只要你还有机会在你所做的事情上取得成功，他们就会一直留在你身边。如果你没有这种核心，你最好尽快找到他们。

人们认为拥有很多 Discord 和 Twitter 粉丝很重要。但真正重要的是有多少人真正关心这个产品并经常与它互动，向朋友们宣传它有多酷。拥有强大核心的项目处于最有利的位置，能够在市场低迷中生存下来，并能真正迭代出一个有意义的 PMF。

让我们行动起来吧！

假设你是创始人，刚刚发布了测试版和新文档，描述了你的产品有多么具有革命性。不要在以下方面花钱：

1. 营销机构

2. 膨胀的营销团队

3. 公关文章

4. 赞助

5. 社交媒体广告

其他不能做的事情包括：

1. 执着于点赞和关注者数量

2. 痴迷于代币价格 ( 如果你有代币 )

3. 发表 50 页长的白皮书，解释你为什么这么优秀，期待人们会读这些

如果你刚刚开始，你需要亲自动手。你应该去参观肮脏的黑客之家，参加低预算的聚会，避免大型公司活动。你必须找到你的核心受众。不管是四个人、十个人还是二十个人，这些都是非常重要的。

这并不是什么新鲜事，就像 Paul Graha 在 10 年前谈到的那样，“做那些没有规模的事情”。这种智慧永远不会过时。

没有什么能取代从一个敬业的创始人那里听到项目的消息。这可能很耗时间，但如果你还没有核心，你必须自己获得这些。和你遇到的每一个人交谈，向那些生活将因为你所创造的东西而改善的人们解释你正在解决的问题。

在早期传播信息是大多数创始人为形成他们社区的核心而必须承担一段时间的负担。正是这个核心将继续有机地建设社区。只有到那时，社区管理人员和营销人员才能加入其中。

有些创始人很幸运，从一开始就拥有了社区的核心。有些人必须磨炼，因为他们是从加密社区的外围开始的。需要注意的是，小而忠诚的社区要比大而无趣的社区好。紧凑的社区可以更好地交流，更快地迭代，为未来的发展提供坚实的基础。

扩大沟通规模

把社区的核心当成创新者。当你的早期采用者加入时，这些人将充当粘合剂。但你如何吸引下一波浪潮呢？

首先，你的社区核心将完成这项工作。如果他们真的对产品感到兴奋，他们会告诉周围的人。口碑营销真的很有效——NPS( 净推荐值 ) 被认为是预测初创公司用户增长的关键指标。加密领域也不例外。

你的现有用户 / 社区是否愿意向他们的朋友推荐你的产品是关键。假设你有一款很棒的产品，人们使用它不需要很长时间就会发现它真的很棒。

如果你自己已经完成了传播工作，那么是时候用一种更可扩展的方式来告诉人们了。白皮书要求太高，轻量级论文太老土，博客更好，而推特高效但竞争激烈。

因此我推荐播客。加密领域有很多播客，人们很喜欢听。再次强调，我建议不要试图出现在大型播客上，而是选择一个特定的细分市场。

选择一个小的播客。即使它有 100 或 1000 个忠实的听众，但它可能是一个坚实的听众，去吧。你必须循序渐进，在受众越多的情况下简化信息。

只有当达到你的核心社区能够接纳新成员的门槛时，才是 meme 的时候。

制作 meme

Chainlink 和 Synthetix 是在上一个熊市中成功的两个项目。这两个项目都有吸引用户的现有产品，其中一个在激励方面做得更好，另一个则获得了在知名交易所上市的机会，这有助于提高流动性。但前提是有产品和核心社区。

然后就出现了 meme。LINK marine 和 SNX spartan 是营销巨头，他们传播有关产品的信息，在加密 twitter 上发垃圾邮件，并不可避免地吸引了新用户。

meme 需要病毒式传播，而一张诙谐的图片本身并不能达到目的。如果你有实质内容 ( 产品 )，那么你就需要一个 meme 的载体。那就是你的创新者 + 早期采用者。这个阶段的增长速度会加速，标志着这是建立 / 雇用一个营销和商业发展团队的好时机。

如果你想知道如何创造一个好的 meme，那么我一定会让你失望，因为没有保证的方法。我们在 Zee Prime 经常重申，一个好的 meme 依赖于减少细微差别和情感诉求。这是我所能推荐的可靠 meme 的配方。

最好的 meme 通常是协作智慧的结果——社区通过混合内部笑话和产品信息有机地想出了它们。推送刻意和非有机的 meme 是令人厌恶的，从本质上说，这些不是 meme，而只是图片，缺乏在论坛和社交媒体上渗透关键信息的能力。

拉拢用户

在牛市中，付钱给用户来使用你的产品符合良好的用户体验。流动性挖掘代币的分配和空投是 2020/21 的标志。事后看来，我们可以得出这样的结论：从长远来看，免费赠品是行不通的。

DeFi、NFT 和 GameFi 的大部分吸引力都是纯粹的投机。庞氏骗局显然起了作用。但一旦你决定走这条路，你必须知道如何最终正确地走向可持续的代币经济学，并将投机者转变为用户。

在 Zee Prime，我们写了一篇关于改善社区分配的文章。通过代币激励获取用户的做法正在逐步改善。

事实上，Synthetix 凭借其流动性挖掘激励方案和某种程度上的用户获取策略走出了熊市。但是现在，考虑到 DeFi 之外的情况，项目在早期阶段应该谨慎使用代币分配作为用户获取的工具。

代币是一种营销工具，但同样，在 PMF 之前分发代币并不是最好的主意。如果你仍然想要奖励早期用户，你可以创建一个游戏化的应用内代币，让用户有资格获得对真正代币的申领。Brahma 在早期社区奖励的游戏化方面做了额外的努力。

总结

假设你是一名拥有优秀产品但缺少用户的创始人，在这种艰难时期进行营销的最佳方法是：

1. 与抱有你正在解决的问题的人接触，最好是当面交流，参加小型聚会，走访草根黑客之家

2. 一旦你建立了一小群忠实的用户 / 社区贡献者，通过选择一组小众播客、撰写简洁的博客，并雇佣社区人员来扩大你的影响力

3. 一旦你已经接触到被创新者纳入 / 整合到社区中的早期采用者——就到了制作 meme 的时候了。现在你可以开始组建你的营销和业务开发团队了

4. 如果你有代币，并计划将其作为用户获取策略的一部分，不要过早地使用它，要认真考虑设计。免费赠品不起作用。

这是一种健康的加密营销方法。在牛市中，即使是最枯燥的命也能点燃巨大的森林大火，带来无限的收益——价格第一，其他一切都是次要的。

在熊市中，重点是将仍感兴趣的投机者转变为用户。此外，事物的顺序也变得更加重要。过早地进行大规模营销可能带不来任何回报。保持小规模，保持有机，并确保你发展成一个大规模的运动。

最终的真相是，没有灵丹妙药，但有更好的和更坏的实践。